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XX开业方案

一、市场现状

1、销售工作

截至目前（2011年5月11日），XX（含一、二期在内）累计出售商铺248套，实现销售收入134，738，049元，尚有剩余商铺45套。

2、施工进度

从现场实际来看，已建的6、7、8栋为项目一期，目前已交付使用。6、8栋为2层的商住两用商铺，7栋1-2层为商铺，3-5层办公楼（暂未推售），已建产品共计销售商铺124间；

目前在建的4、5、9、10栋为项目二期，均为2层的商住两用商铺，在建产品共计商铺169间，目前已售124间；

一期商铺门前道路、行吊基本到位；二期商铺门前道路，立交桥道路还在施工当中。

3、资金回笼

二期现场已销售商铺124套，签约114套，实际交首付及全款为48，492，086元，尚余32，806，538元未能到账，其中银行未放款23，735，000元。

4、客户情况

从一、二期客户统计情况看，南昌本地客户约209户，占87.8%；外地客户约29户，占12.2%。钢材经营户约134户，其中李家庄经营户104户，辛家庵等经营户30户。

5、未成交客户抗性分析

1）通过现场人员前期不断的电话跟进及上门沟通可以看出，李家庄目前仍有大比例的经营商户认为李家庄市场拆迁存在不确定的因素，此类客户随大流观望心态严重，表示李家庄市场不拆迁是不会自行撤出的，因此李家庄市场何时拆迁是大部分商户考虑进驻进场的关键所在。

2）市场经过近5年的开发经营期，目前市场经营现状冷清惨淡，缺少人气，因此较多商户对市场的认可度较低，同时对于发展商的实力及市场后续经营前景的信心匮乏。希望XX能够尽早开业，有客户，有人流，有商业氛围。

3）市场地理位置相对偏远，客运交通不便，目前市场生活配套不全，而南昌其他钢材市场的陆续兴建，致使对本地钢材市场的发展趋势及走向亦不明确。

二、市场开业的困难

从市场现状及客户反映的问题来看，一旦XX能够成功开业，将会带来如下实质性的好处：

可以带动剩余商铺销售，加快项目资金回笼速度；

可以确保项目升值，给前期投资者以信心和实惠；

可以抢占南昌钢材市场的先机，抢夺其他钢材市场客户资源。

但是，XX开业成功，并非是一件简单的事情，需要具备一定的基础和条件之后，才能确保市场开业取得成功。否则，所谓的开业只能是轰轰烈烈地搞了一个仪式，最终还是会黯然收场。

由于市场的特殊性，开业成功必须服务好两类客户，即市场商户和市场消费客户。市场商户不满意，就不会到市场来装修经营；市场消费客户不满意、不知道，就不会到市场来采购，挑选，就更不会吸引市场商户来经营。因此，我们必须分析清楚不同客户的各自需求，XX现已具备的条件和不足之处：

1、市场商户

希望确保水电、道路、商业配套逐步完善。交通条件便利，便于员工上下班。市场商铺具备产权条件，可以抵押融资，市场仓储条件具备，货物安全，便于管理。市场能够得到政府支持，税收优惠，质检便利。

希望提前进驻XX，能享受一定的优惠。

2、市场消费客户

希望XX具备知名度，有响亮的品牌，交通条件便利，商户云集，便于货比三家。市场品质有保证，市场商户能诚信经营，确保购买无后顾之忧。

对比客户的需求，XX现在还有一些不足之处：

1、市场施工进度还需要更快一些，确保8月份如期交房。

2、市场的交通条件尚不完善，应该为市场的商户和客户提供更便利的条件。

3、市场商户的信贷条件不明朗，得不到有效的帮助。

4、市场内的商气人气不足，没有商户，很多消费者来了，也会走。

5、李家庄商户对拆迁李家庄持谨慎态度，对来XX经营并不热心。能否借力发展，成为尽快开业的关键。

三、我们的对策及行动

为了市场在下半年开业取得成功，针对市场现状及不足，提出如下策略：

1、定期召开银企座谈会，利用洪都农商银行入驻市场的契机，银行需要了解市场客户情况，摸底市场客户，可以积极帮助市场商户们拓宽融资渠道，取得资金帮助。

2、改善市场环境，提高服务水平，通过优质低价的仓储服务，加工服务，吸引商户进驻。特别是，了解市场商户们的库存，销量等情况，把握南昌钢材行情，服务好市场商户。

3、利用现有一期店面，扩大招商范围及招商对象，积极营造商业氛围，把经营人气作为项目开业前的重点来抓。

4、加强二期工程建设，尽快完成一期商铺的产权手续办理工作。

5、在现有李家庄钢材市场没有大的动作的情况下，灵活制订一些优惠搬迁政策，吸引商户来昌北装修经营。

6、为市场内上下班的员工提供免费班车，尽快解决入驻市场工作人员的交通问题，购买市场专车，改善交通出行状况。

具体执行包括：

1、确定开业优惠政策：

（1）凡6月30日前进驻市场装修的商户，并办理相关手续，每户奖励人民币2000元。

（2）凡7月31日前进驻市场装修的商户，并完成装修的，每户再奖励人民币2000元。

（3）凡7月31日前进驻市场装修的商户，并办理相关手续，每