乐事薯片推销计划书总结.pptx

乐事薯片推销计划书总结

CATALOGUE

目录

引言

市场分析

产品策略

定价策略

渠道策略

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目录

促销策略

实施计划

风险评估与应对

总结与展望

01

引言

通过本次推销计划，旨在增加乐事薯片在零食市场的占有率，进一步扩大品牌影响力。

当前零食市场竞争激烈，需要通过有针对性的推销策略，巩固并提升乐事薯片的市场地位。

应对市场竞争

提升乐事薯片市场份额

目标客户群体

产品定位

销售渠道

广告宣传

以年轻人、学生、上班族等为主要目标客户群体，针对不同群体制定相应的推销策略。

通过线上线下多渠道销售，包括超市、便利店、网店等，以满足不同消费者的购买需求。

突出乐事薯片口感独特、品种丰富、品质优良的特点，打造健康、时尚、美味的品牌形象。

运用网络、电视、户外广告等多种广告形式，提高乐事薯片的知名度和美誉度。

02

市场分析

以年轻人作为主要目标群体，他们注重品牌、口感和时尚元素。

年轻人市场

学生市场

家庭市场

面向学生群体，提供价格适中、口味多样的薯片产品。

针对家庭消费者，推出适合家庭分享的大包装薯片。

03

02

01

分析市场上主要的薯片品牌，如品客、旺旺等，了解他们的产品特点、市场份额和营销策略。

主要竞争对手

强调乐事薯片的独特口感、创新口味和品牌形象，与竞争对手形成差异化。

差异化竞争

随着消费者对健康饮食的关注度提高，推出低油、低盐、高纤维等健康薯片产品。

健康趋势

不断推出新口味和限量版口味，满足消费者的尝鲜需求和个性化追求。

创新口味

运用社交媒体、网红直播等新型营销手段，提高品牌知名度和产品销量。

营销策略

03

产品策略

以年轻人和上班族为主要目标消费群体，他们追求时尚、快捷的消费体验。

目标消费群体

将乐事薯片定位为高端零食品牌，注重品质和消费体验。

市场定位

塑造乐事薯片时尚、健康的品牌形象，吸引更多消费者关注。

品牌形象

创新产品

不断研发新口味和限量版产品，激发消费者的购买欲望和好奇心。

主打产品

重点推广乐事薯片的经典口味，如原味、番茄味等，保持品牌特色和消费者忠诚度。

延伸产品

推出与薯片相关的周边产品，如薯片礼盒、定制版薯片等，丰富产品线，提高品牌附加值。

04

定价策略

通过合理定价，达到预期的销售额和销售量。

实现销售目标

以有竞争力的价格吸引消费者，扩大市场份额。

获取市场份额

通过高品质的产品和合理的定价，提升品牌形象和知名度。

提高品牌形象

成本导向定价

根据产品成本加上预期的利润来确定价格。

03

地区定价策略

根据不同地区的市场情况和消费水平，制定差异化的价格策略。

01

折扣策略

根据销售情况和市场需求，灵活运用折扣、优惠券等促销手段。

02

心理定价策略

利用消费者心理，采用吉祥数字、整数定价等方式。

05

渠道策略

通过大型超市、便利店等零售渠道销售乐事薯片，利用这些渠道的广泛覆盖和消费者高频次购买的特点，提高产品曝光度和销售量。

零售渠道

在电商平台如淘宝、京东等开设乐事薯片官方旗舰店，利用互联网的无地域限制和便捷性，吸引更多消费者购买。

线上渠道

与经销商合作，将产品批发给各级分销商，通过他们的销售网络将乐事薯片覆盖到更多零售终端。

批发渠道

渠道关系维护

01

定期与渠道合作伙伴进行沟通，了解他们的需求和反馈，及时调整合作策略，确保双方利益最大化。

渠道冲突解决

02

对于可能出现的渠道冲突，如价格竞争、窜货等问题，制定预防和应对措施，确保市场秩序的稳定。

渠道绩效评估

03

建立渠道绩效评估体系，对各个销售渠道的销售业绩、市场份额、客户满意度等指标进行定期评估，以便及时发现问题并调整策略。

06

促销策略

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2

3

在热门电视节目中投放广告，利用明星代言或创意剧情，吸引观众关注。

电视广告

在社交媒体、视频网站等网络平台投放广告，精准定位目标受众，提高品牌知名度。

网络广告

在人流密集的公共场所设置户外广告牌或宣传栏，扩大品牌影响力。

户外广告

公益活动

赞助热门综艺节目、体育赛事等活动，借助活动影响力提升品牌知名度。

赞助活动

品牌合作

与其他知名品牌或机构进行跨界合作，共同推出联名产品或举办推广活动，实现资源共享和互利共赢。

组织或参与公益活动，如环保、教育等，提升品牌形象和社会责任感。

07

实施计划

收集并分析关于目标市场的信息，包括消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势等。

市场调研

提供优质的售后服务，处理消费者投诉和建议，维护品牌形象和消费者忠诚度。

售后服务

根据市场调研结果，制定相应的营销策略，包括产品定位、目标消费者群体、销售渠道和推广手段等。

制定营销策略

通过广告、促销、公关等手段，向目标消费者传递产品信息，提高品牌知名度和美誉度。

产品推广

建立和完善销售渠道，包括线上和线下渠道，以便消费者能够方便地购买到乐事薯片。

销