如何把握装载机市场.pptVIP

如何把握装载机市场;亨利?福特的话;*;第三讲把握市场;目录

A、市场把握内容

B、了解市场方法

C、跟踪对手

D、营销策略形成;A.市场把握内容;B.了解市场的方法;*;*;C.跟踪对手;研究对手以下具体信息变化;*;2.选择进攻目标

识别主要竞争者

当其他公司以相似的价格向相同的用户提供类似的产品与服务时，将其视为主要竞争者。

判定竞争者的目标

判断每个竞争者在市场上追求什么？每个竞争者的行为动力是什么？

通常的目标有：目前获利的可能性、市场份额增长、服务领先等。

竞争者的目标是由多种因素共同影响和确定的，包括规模、历史、目前的经营管理和经济状况。

;*;*;课堂讨论：你对竞争对手的认识;D.营销策略形成;营销策略分类;相应策略形成;营销战术制定

营销战术是贯彻营销策略而在实战过程中采取的具体工作方法；

营销战术的制定：

以营销策略为指导；

针对竞争对手；

强调可执行性。

营销战术的重要性

解决一线营销人员“乱放枪”、“靠运气”的过程问题；

瞄准目标，指导营销人员有组织地开展销售工作。

;*