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吴裕泰与稻香村谈判计划书
谈判背景
谈判目标
谈判策略
谈判议程
谈判团队分工与准备
风险评估与应对措施
预期成果与后续行动计划
contents
目
录
谈判背景
01
CATALOGUE
吴裕泰和稻香村在早期就有过合作，共同开拓市场，推广产品。
早期合作
合作中断
合作意义
由于某些原因，两家的合作一度中断，但随着市场变化，双方都有意愿重新开启合作。
重新合作对于双方都有重要的战略意义，可以共同应对市场挑战，提升品牌影响力。
03
02
01
希望通过合作，推出更多具有创新性的产品，满足消费者对茶叶的多样化需求。
吴裕泰的需求
希望借助吴裕泰的茶叶资源，提升自己糕点产品的品质和口感。
稻香村的需求
双方都期望通过合作，实现资源共享、互利共赢，共同提升市场份额和品牌影响力。
期望成果
谈判目标
02
CATALOGUE
达成合作协议
在谈判中，吴裕泰和稻香村应就合作事宜达成明确的协议，包括合作方式、产品种类、供货价格等。
03
实现可持续发展
双方应注重可持续发展，通过合作实现资源共享、互利共赢，为未来的发展奠定基础。
01
建立长期战略合作伙伴关系
吴裕泰和稻香村应致力于建立长期战略合作伙伴关系，共同应对市场变化，实现共赢。
02
推动行业发展
通过合作，双方可以共同推动行业发展，提高行业整体水平。
谈判策略
03
CATALOGUE
市场渠道
吴裕泰和稻香村各自拥有丰富的市场渠道和销售网络，可以在谈判中交换渠道资源，实现互利共赢。
品牌优势
吴裕泰和稻香村都是知名品牌，拥有广泛的消费者基础和品牌忠诚度。在谈判中，可以利用品牌影响力来争取更有利的合作条件。
产品互补
吴裕泰以茶叶为主，稻香村以糕点为主，双方可以在产品线方面进行互补，共同开发更多元化的产品组合。
市场上存在众多茶饮和糕点品牌，竞争激烈，可能会对谈判造成一定压力，需要妥善应对。
竞争压力
吴裕泰和稻香村分别属于不同的地域文化和消费群体，可能存在一定的文化差异和消费习惯不同，需要充分了解并尊重对方的文化背景。
文化差异
双方之前可能没有太多合作经验，需要建立互信和沟通机制，确保合作顺利进行。
合作经验
如果本次谈判未能达成合作协议，可以考虑与其他品牌进行合作，探索更多合作机会。
寻找其他合作伙伴
如果双方无法达成一致意见，也可以考虑各自独立发展，通过提升自身实力来应对市场竞争。
自主发展
在必要情况下，可以寻求政府相关部门的支持和指导，以获得更好的发展环境和政策优惠。
寻求政府支持
谈判议程
04
CATALOGUE
由吴裕泰代表简短开场，欢迎稻香村团队，并介绍本次谈判的目的和预期结果。
开场白
双方代表分别自我介绍，并确认各自团队成员。
介绍
休会理由
在谈判过程中可能出现需要暂时休会的状况，如出现争议、技术问题等。
休息时间安排
确定休会和休息的时间长度，以及地点安排。
由吴裕泰代表进行总结，概述本次谈判的主要成果和共识，以及下一步的行动计划。
由吴裕泰代表发表闭幕词，感谢稻香村团队的参与，并表达对未来合作的期望。
闭幕词
总结
谈判团队分工与准备
05
CATALOGUE
1
2
3
主谈人负责主导谈判进程，代表团队提出和回应关键议题。
角色定位
主谈人需具备丰富的谈判经验和技巧，能够灵活应对各种谈判局面，确保团队利益最大化。
职责
主谈人需具备出色的沟通、协调和决策能力，同时需充分了解双方需求和利益，制定合适的谈判策略。
要求
辅助人员负责支持主谈人，协助处理谈判中的各项事务。
角色定位
辅助人员需在谈判中提供专业意见、搜集和分析信息，为主谈人提供决策依据。
职责
辅助人员需具备相关领域的专业知识和技能，能够迅速应对各种问题，确保谈判顺利进行。
要求
整理和准备与谈判相关的资料，包括公司简介、产品说明、市场分析等，以便在谈判中提供有力的证据支持。
资料准备
合理布置谈判现场，营造良好的谈判氛围，包括安排座位、布置背景板、调整灯光等，以促进双方的良好沟通和合作。
现场布置
确保资料的真实性和准确性，避免在谈判中出现信息错误或遗漏；同时注意现场布置的礼仪和规范，展现出专业和尊重的态度。
注意事项
风险评估与应对措施
06
CATALOGUE
市场需求变化
市场需求的波动可能导致合作项目无法达到预期收益。双方应密切关注市场动态，及时调整合作策略。
竞争风险
合作项目可能面临激烈的市场竞争，双方应加强市场调研，提升产品和服务质量，以应对市场竞争。
经济环境风险
经济环境的变化可能对合作项目产生影响，如政策调整、汇率波动等。双方应关注经济环境变化，提前制定应对措施。
人员流动风险
双方在合作过程中应加强沟通，避免因信息传递不畅或误解而产生矛盾和纠纷。
沟通风险
合作文化风险
双方应尊重彼此的文化差异，加强文化交流，促进合作文化的融合，以降低合作文化风险。
关键人员
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