采购流程及技巧培训精品课件.pptVIP

....................................................................................................................................................................................................................四、采购技巧找出“要谈判的问题”找出多个“两方均能接受及有利的方案”找出“两方的人的因素” 小“集中在价值/利益,不是立场” 小“用客观条件,事实及数据来谈判人的因素–两方关系我做什么会激怒他?我做什么会让他对我有正面的感受?有没有沟通的特别注意点?(不同文化／背景的沟通方式)预防胜于治疗-建立长期良好关系谈判的成功