价格弹性与竞争定价策略.pptxVIP

价格弹性与竞争定价策略汇报人：XX2024-01-262023XXREPORTING

价格弹性概述竞争定价策略基础价格弹性在竞争定价中的应用基于价格弹性的竞争定价策略竞争环境下的动态定价策略案例分析与启示目录CATALOGUE2023

PART01价格弹性概述2023REPORTING

定义与类型供给价格弹性表示供给量对价格变动的反应程度。需求价格弹性表示需求量对价格变动的反应程度。定义价格弹性是指市场需求或供给对价格变动的反应程度，即价格变动百分之一所引起需求量或供给量变动的百分比。交叉价格弹性表示一种商品价格变动对另一种商品需求量的影响程度。收入弹性表示消费者收入变动对商品需求量的影响程度。

如果一种商品容易被其他商品替代，则其需求价格弹性较高。商品的可替代性如果一种商品具有多种用途，则其需求价格弹性较高。商品用途的广泛性如果一种商品对消费者生活影响较大，则其需求价格弹性较低。商品对消费者生活的重要程度对于低收入者，生活必需品的需求价格弹性较低；对于高收入者，奢侈品的需求价格弹性较高。消费者的收入水平影响因素

计算某一点上的需求价格弹性，公式为(需求量变动的百分比)/(价格变动的百分比)。点弹性公式计算两点之间的平均需求价格弹性，公式为(需求量变动的百分比)/(价格变动的百分比)的平均值。弧弹性公式通过观察需求曲线在某一点上的斜率来判断需求价格弹性的大小。斜率绝对值越大，需求价格弹性越高；反之则越低。需求曲线法衡量方法

PART02竞争定价策略基础2023REPORTING

市场竞争类型市场上存在大量买者和卖者，产品同质化，价格由市场供求关系决定。市场上存在较多卖者，产品具有一定差异性，价格受品牌、质量等因素影响。市场上少数几家企业占据主导地位，价格受企业间策略互动影响。市场上只有一家企业提供产品或服务，价格由该企业决定。完全竞争市场垄断竞争市场寡头竞争市场完全垄断市场

定价目标包括利润最大化、市场份额扩大、品牌形象提升等。定价原则包括成本导向、需求导向、竞争导向等。成本导向原则要求企业在定价时考虑产品成本；需求导向原则要求企业根据市场需求和消费者心理定价；竞争导向原则要求企业在定价时考虑竞争对手的价格策略。定价目标与原则

成本加成定价法在产品成本基础上加上一定比例的利润作为售价。竞争导向定价法根据竞争对手的价格水平来制定自己的价格。需求导向定价法根据市场需求和消费者心理来制定价格，如撇脂定价、渗透定价等。价值定价法根据产品为消费者创造的价值来制定价格。常见定价方法

PART03价格弹性在竞争定价中的应用2023REPORTING

需求价格弹性的定义01需求价格弹性衡量的是商品价格变动对需求量的影响程度。当价格上升时，需求量减少；价格下降时，需求量增加。需求价格弹性的计算02需求价格弹性系数等于需求量变动的百分比除以价格变动的百分比。根据弹性系数的大小，可以将商品分为富有弹性、缺乏弹性和单位弹性三类。需求价格弹性在竞争定价中的应用03对于富有弹性的商品，企业可以通过降价来增加销售量，从而提高总收益；对于缺乏弹性的商品，企业则可以通过提价来增加总收益。需求价格弹性分析

交叉价格弹性衡量的是一种商品价格变动对另一种商品需求量的影响程度。当两种商品为替代品时，一种商品价格上升会导致另一种商品需求量增加；当两种商品为互补品时，一种商品价格上升会导致另一种商品需求量减少。交叉价格弹性系数等于一种商品需求量变动的百分比除以另一种商品价格变动的百分比。企业可以通过分析交叉价格弹性来了解自身商品与竞争对手商品的替代或互补关系，从而制定相应的定价策略。例如，当自身商品与竞争对手商品为替代品时，企业可以通过降价来吸引消费者；当自身商品与竞争对手商品为互补品时，企业则可以通过提价来提高总收益。交叉价格弹性的定义交叉价格弹性的计算交叉价格弹性在竞争定价中的应用交叉价格弹性分析

收入价格弹性的定义收入价格弹性衡量的是消费者收入变动对商品需求量的影响程度。当消费者收入增加时，对正常品的需求量会增加，对劣等品的需求量会减少；当消费者收入减少时，情况相反。收入价格弹性的计算收入价格弹性系数等于需求量变动的百分比除以消费者收入变动的百分比。收入价格弹性在竞争定价中的应用企业可以通过分析收入价格弹性来了解消费者收入变化对商品需求的影响程度，从而制定相应的定价策略。例如，对于正常品而言，企业可以通过提高商品价格来增加总收益；对于劣等品而言，企业则可以通过降低商品价格来增加销售量从而提高总收益。收入价格弹性分析

PART04基于价格弹性的竞争定价策略2023REPORTING

通过提高生产效率、采购优质低价原料等方式降低成本，以低价吸引消费者。降低成本扩大市场份额应对竞争对手利用低价策略迅速占领市场，提高品牌知名度，从而实现规模经济效益。在激烈的市场竞