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外贸业务员找客户的一些好方法

很多欧美客户不会去B2B找供应商，因为他们的时间很宝贵，每天工作八小时，每周五天，所以多花点时间直接联系他们吧。

Step1:

利用搜索引擎.如， 等等，这里仅以google为例

利用搜索输入栏右边的preferences,其中有很多的选项，我只用两个:a.

NumberofResults,选择显示50个结果和100个结果.b.ResultsWindow在Opensearchresultsinanewbrowserwindow前打勾.

利用搜索输入栏右边的AdvancedSearch.其中有很多选项,我一般只选择下面两项.3o.}1_+D0X)O

在thisexactwordingorphrase右面的输入栏中输入产品关键词，如果你的产品名称是短语，那就再好不过了.

在Region选项中选择各个国家然后搜索.

(3)利用搜索输入栏右边的LanguageTools.我常用以下的工具.

Translatetext 用途：可以用来翻译产品名称，联系方式和公司介绍。

Translateawebpage 把别国语言的网站翻译为你熟悉的语言

VisitGooglesSiteinYourLocalDomain提供了全球所有的google搜索界面，同时可以认识很多国家的国旗，当然更重要的是要搜索客户.在:和中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同.在搜索时在搜索输入栏下面选择Pagesfrancophones或Pages:France,在搜索结果中你会发现什么？

提供几个欧洲国家的google：

英国在搜索输入栏下面有两个选项：Search:theweb和pagesfromtheUK,选择不同，搜索结果不同。

法国

比利时

德国

丹麦

葡萄牙

西班牙

爱尔兰

瑞士

波兰

意大利

冰岛

挪威

瑞典

芬兰

匈牙利

荷兰

卢森堡

罗马尼亚

希腊

乌克兰

俄罗斯

白俄罗斯

在搜索栏中输入英语关键词或产品名称，然后开始找客户吧.搜索结果大概就以下几种：

B2B相信很多你注册过，很多你没有注册过,进去会发现一些国外的贸易公司，也可以去联系.

国外同行，排在最前面的可能是你行业中的老大，到他们的网站里去学习他们如何描述产品，网站是如何设计的.也有可能给他做OEM.

国外的很多电子购物平台，可以了解产品在国外销售的价格，也有可能成为他们的供应商.

国内同行，近来SEO比较热门，很多国内的企业开始利用这种技术，争取到了很好的自然排名（搜索结果中的排名），照样进去看看，了解他们的产品描述.国外的和国内的贸易公司，我不喜欢和他们做生意，他们杀价太狠.

一些经销商的网站，他们才是你的潜在客户. 首先进去看看他的公司信息，

知道他是不是经销商，在经销哪些产品，经销的是哪些世界品牌的产品.只要看到有你们行业产品的，就仔细看看.最后当然是找联系方式了.建议在他网站中的表格填写一封开发信，然后给他邮箱里再发开发信.只要你多多联系，他会对你感兴趣的，因为他的很多供应商是世界著名品牌，所以价格是非常的高.如果你的产品质量不错，价格适中，那你就会成为他的供应商.

最好的找邮箱方法:第一种：复制他的网址到搜索栏中，比如海尔澳大利亚公司的网站是只需要输入：email，你就会发现很多的邮箱地址.去试试吧第二种：在网址前面加上@如输入：@邮箱结果就出来了.

这两种方法如果还找不到邮箱地址，那就只好去填表格了.

在输入法语，西班牙语，俄语，德语，意大利语产品关键词，也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称.如在中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户.进入网站后找公司介绍，产品和联系方式.看不懂就找翻译工具.

⑥输入具体的产品名称后，搜索结果很精确，但是会漏掉很多客户。因为不同的客户对同一个产品叫法不一样。

所以需要换个思路：比如你是卖汽车刹车鼓的，不妨输入：autoparts，autocomponents，spareparts，truckparts，trailerparts，trailercomponents

等等。看看你是不是又发现了很多潜在客户。任何一个产品总有个归类吧。

Step2:

发邮件.知道了客户经营的产品和他的联系方式，还等什么呢写一封简短而整洁的开发信，最主要的内容是告诉你们生产的产品，优势，网站，联系方式，公司名称.使劲发吧，每天发上100多封.一个星期后再发一遍，两个星期后再发，不断的发，会有回复的.我的几个客户就是这样找来的.

就是通过以上的方法，我现在每天都要忙着回复邮件.（公司的阿里平台我不再报任何希望，不过还是更新和发新产品，现在已经发布了