会计师考试《公司战略与风险管理》提分试题及答案(1)含答案.pdfVIP

2019年注册会计师考试《公司战略与风险管

理》提分试题及答案（1）含答案

【单选】国内某汽车销售中心，在销售汽车的过程中发现，很多

客户在一定时间内需要对汽车进行保养或者维修，以使得汽车可以安

全正常的使用。该销售中心针对这种情况，决定摒弃旧的经营观念，

在销售汽车的同时，推出汽车维修和保养服务，开始购进汽车配件，

并聘请一定的维修保养人员来为客户服务，并因此获得了巨大的利益。

该汽车销售中心选择的重建市场边界的基本法则是()。

A.审视他择产业

B.跨越战略群体

C.重新界定产业的买方群体

D.放眼互补性产品或服务

『正确答案』D

『答案解析』本题考核蓝海战略。汽车和汽车维修服务是互补的，

所以该汽车销售中心选择的基本法则是放眼互补性产品或服务。

【单选】世界快餐业巨头M公司刚进入中国市场时大量传播美

国文化和生活理念，并以美国式产品牛肉汉堡来征服中国人。但中国

人爱吃鸡，与其他洋快餐相比，鸡肉产品也更符合中国人的口味，更

加容易被中国人所接受。针对这一情况，M公司改变了原来的策略，

推出了鸡肉产品。在全世界从来只卖牛肉产品的M公司也开始卖鸡

肉产品了。这一改变加快了M公司在中国市场的发展步伐。这属于

()。

A.人口细分

B.地理细分

C.心理细分

D.行为细分

『正确答案』B

『答案解析』本题考核地理细分。地理细分就是企业按照消费者

所在的地理位置以及其他地理变量(如城市农村、地形气候、交通运

输等)来细分消费者市场。地理细分的主要理论依据是：处在不同地

理位置的消费者对企业的产品各有不同的需要和偏好，对企业的市场

营销战略以及产品价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有

不同的反应。市场潜在容量和营销成本会因市场位置不同而有所不同，

企业应选择那些本企业能最好的为之服务的、效益较高的地理市场为

目标市场。

【单选】甲企业是一家建筑设备生产企业，生产多个系列的建筑

设备，客户为建筑公司。根据以上信息可以判断该企业的目标市场选

择战略是()。

A.无差异市场营销

B.差异市场营销

C.集中市场营销

D.市场全面化营销

『正确答案』C

『答案解析』本题考核目标市场选择。集中市场营销是指企业集

中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试

图在较少的子市场上占领较大的市场份额，本题中甲企业的客户为建

筑公司，以建筑类企业这一个子市场为目标市场，因此属于集中市场

营销。

【单选】甲公司是一家服装企业，在营销的过程中，一直打着“男

人的衣柜”这个口号，根据以上信息可以判断，该公司采用市场定位

的方法是()。

A.根据属性和利益定位

B.根据价格和质量定位

C.根据用途定位

D.根据使用者定位

『正确答案』D

『答案解析』该服装企业定位为“男人的衣柜”，说明专门做男装

市场，是根据使用者来定位，选项D正确。

【多选】下列选项中企业可以采用的品牌和商标策略有()。

A.单一名称

B.每种产品都有不同的名称

C.自有品牌

D.渗透定价法

『正确答案』ABC

『答案解析』本题考核品牌和商标策略。企业可采用的品牌和商

标策略如下：①单一名称。②每种产品都有不同的名称。③自有品

牌。渗透定价法是产品上市的定价方法。

【单选】甲企业是一家化妆品企业。在推出一款新产品时，为了

吸引消费者，采取了免费赠送试用品的方式。根据以上信息可以判断

该企业采取的这种方式属于()。

A.广告促销

B.营业推广

C.公关宣传

D.人员推销

『正确答案』B

『答案解析』促销组合由四个要素构成：

(1)广告促销。在媒体中投放广告，以此来使潜在客户对企业产品

和服务产生良好印象。应仔细考虑广告的地点、时间、频率和形式。

(2)营业推广。其采用非