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1商务谈判实务网上形考试题及答案--第1页

网上形考任务一

一、单选题（每题2分，共40分）

1.代理地位谈判的特征为（）

A、共同语言、对抗性小B、对抗性小、谈判广而深

C、姿态超脱、态度积极D、权限意识强

[答案：B]

2.日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（）

A、耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底

B、笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物

C、顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱

D、耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物

[答案：B]

3.谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽

与严变化。能作为应策的是（）

A、真宽则宽B、跟随进退C、假变则虚D、宽严自如

[答案：A]

4.可不参加战略决策的方案辩论的是（）

A、谈判人B、上级领导C、专家D、行政人员

[答案：B]

5.不能反映谈判伦理观的进取性的追求是（）

A、尽可能利己条件B、职位晋升C、使双方满意的条件D、维护谈判伦理

[答案：B]

6.不属于谈判阶段应遵循的准则的是（）

A、条例B、客观C、礼节D、达理

[答案：D]

7.下列是货物费的解释方式的是（）

A、分解法B、惯例法C、拆分法D、结构法

[答案：B]

8.谈判中合理的决策过程所包含的步骤有（）

A、方案论证B、质证C、陈述D、咨询

[答案：A]

9.垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（）

A、不可谈判性B、攻防意识强C、巧运心计D、谈判层次高

[答案：C]

10.以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是（）

A、能言善讲B、威风凛凛C、无动于衷D、态度温和

[答案：A]

11.自然条件信息不包括（）

A、季节B、环境及条件C、生活方式D、气候

[答案：C]

12.“小气鬼”可归为哪种策略（）

A、疲劳战B、影子战C、蚕食战D、决胜战

[答案：C]

13.给对方主谈人戴“高帽子”是哪种策略的做法（）

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A、宠将法B、感将法C、说绝话D、针锋相对

[答案：A]

14.推理的形式有（）

A、类比、归纳、演绎B、假设、判断C、举证、分析、判断D、假设、判断、演绎

[答案：A]

15.大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作有（）