快手用户数量用户画像用户粘性快手变现方式及未来发展前景分析.pdfVIP

快手用户数量、用户画像、用户粘性、快手变

现方式及未来发展前景分析

一、以搞笑GIF起步，注重生活化

趣味视频成亮点，面向大众走“接地气”路线。快手作为最早的短视频产品之一，

前身是快手GIF,因而快手最早的形式更类似于有声版GIF,搞怪、搞笑主题视频占比较高。

与抖音“记录美好生活”和时尚潮流的定位不同，快手宣扬“每个人都值得被记录”、

“生活，没什么高低”，面向全体大众用户，鼓励各类原创生活段视频。

快手与抖音的相同之处：1）超短型视频，竖屏浏览。快手视频时长并非抖音的15

秒，而是7秒/17秒/57秒三种长度，竖屏浏览也是快手与抖音的相似之处。2）可配音

乐，UGC内容为主。许多短视频在抖音、快手上同步上传，这些超短型视频均可配乐，由

普通用户主导创作。3）AI十大数据中心化分发。与抖音类似，快手同样采用用户点击、

点赞、评论等数据为用户个性化推荐，注册后可添加关注账号、查看同城视频，系统可记

录用户习惯，定制化推荐。

快手与抖音的不同之处：

«2020-2026年中国网络视频产业运营现状及发展前景分析报告》数据显示：1）快

手非“全面屏自动播放”型，快手一页展示4个视频，即视频封面，只有用户点击进入

后视频才开始播放，而抖音则是自动播放，用户“无需”点击选择，相比而言快手型更容

易让用户找到自己喜欢的视频主题。2）内容生活化。快手由GIF演变而来，生活型（美

食、美妆、萌宠）等类别视频占比较高，且用户在三四线城市集中，走“农村包围城市”

路线。且快手并未大规模邀请明星入驻，在品牌运营商不向名人、大V倾斜，鼓励普通用

户原创视频。3）品牌形象不同，快手更接地气。核心用户人群、品牌营销和宣传策略的

不同促使快手和抖音建立了不同的品牌形象，抖音以明星营销、品牌广告等树立了更新

潮时尚的形象，而快手则是更有生活化气息。

流量分发逻辑：“普惠式”运营平台

快手基于社交+兴趣进行内容推荐，采用去中心化的“市场经济”。平台以瀑布流式

双栏展现为主，发布内容粉丝到达率约为30%-40%快手优先基于用户社交关注和兴趣来

o

调控流量分发，主打“关注页”推荐内容。

“普惠”式分发机制不易制造爆款，但造就独特的“老铁关系”。弱运营管控降低

了平台内容质量的稳定性，瀑布流式则影响用户沉浸式体验，限制了视频内容的辐射范

围。而弱运营管控直接“链接”内容创作者与粉丝，加深双方粘性，沉淀私域流量，诞生

了信任度较高“老铁关系”。快手活跃用户7日留存率达到84.4%,位居短视频APP之首，

留存率仅次于微信。在商业变现方面，相较以广告营销为主的抖音，快手依托独特的“老

铁关系”，在直播领域更具优势。

二、变现方式：以广告营销、直播打赏及电商变现为主

广告营销：以“快接单”为主。平台以双轮模式驱动，围绕定制化或标准化模式接

受商家发布的商品推广等任务。

2019年，超过20万名创作者获得广告收益，快接单平台年分成超过10亿元。

直播打赏：直播业务行业领先。直播日活现已超过1亿，预计2019年直播打赏小

游戏领域营收为350亿元。

电商变现：以直播带货为中心，全面打通主流平台。平台围绕“老铁关系”形成“先

认人再认货“商业转化模式。自有方面，平台通过快手小店沉淀私域流量，为用户打造最

短的购买链路（从产生消费意愿到完成购买支付），用户流失率较低,内容变现的转化率

得以提升。同时为用户构建了更加便利的购物场景，现已接入淘宝/天猫、有赞、魔筷等

第三方电商平台，京东与拼多多也宣布接入快手小店。

三、快手：高粘性用户沉淀私域流量，电商变现具备优势

快手网红带货现状：用户追求高性价比、实用型商品，电商发展较为成熟。追求高性

价比、实用型商品。据30日内热销榜，食品饮料、个人护理、精品女装占比总销量的63.

3%。30-50元的占比最多，其次是30元以下和50-80元的商品。相比于品牌知名度以及

产品的公知口碑，快手老铁更信赖主播的推荐，也更为追求产品的高性价比、实用，对于

一些“贩卖美好”的小物件，如：三明治机、煮茶壶、健身器材等，快手老铁相对没有抖

音用户“发烧”。

快手电商发展较为成熟。截至20