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促销活动总结(15篇)

促销活动总结1

连销商场或超市总部将各个分店反馈回来的商情信息以及带有共性的影响

销售的住处加以综合分析，慎重考虑和周密计划之后制定统一的促销方案下达给

各分店，制订促销方案必须掌握以下要点：

一、促销活动的目的必须明确：

1、树立企业形象，参与市场竞争。连锁商场或超市应发挥自身多分店规模

经营优势，制订统一的促销活动措施。这样就可以使一些经营业绩不是很好的分

店获得广告业的支持，赢得消费者。连锁企业通过大型促销活动和企业形象宣传

达到提高企业的知名度，扩大企业在消费者心目中的影响，获得消费者对企业的

认同感的目的。

2、刺激消费，增加销售额在企业的正常销售阶段，通过采取一项或几项促

销手段，推波助澜，以提高销售额。

3、优化商品结构，将滞销的商品推销出去，以调整库存结构，加速资金流

转。

4、向顾客介绍新商品联合生产厂家共同参与的促销活动可以直接向消费者

推荐新的商品。强货宣传消费新观念、新时尚、新生活方式以及与之对应的新商

品，在缩短了接受__种生活观念的过程中，不仅普及了新产品也使商家获得了利

润。

二、确定促销的规模。

测算促销费用开展各种促销活动，费用的大小与促销规模成正比。这些必要

的费用支出的大部分是用来进行销售刺激的。比如折扣、赠物、降价等。由于这

些费用支出要从销售额中得到补偿，所以促销活动方案的制定必须要考虑企业的

实际承受能力。

三、确定促销活动受益者的范围。

促销活动可以针对任何一个进店购物的顾客，也可以是经过选择的参加购物

的一部分人。比如让利销售，商场在全面降价时就是针对一切来店购物的顾客；

如果采用规模购买让利活动，顾客购买商品就必须达到规定的数额后才能享受让

利；如果组织一些特殊的活动，那就只有参加活动的人才能受益。总之不管采取

哪种方法，促销方案都要规定得明确而具体，同时在广告宣传中要有醒目的提示，

使顾客了解促销活动的内容。

四、前期准备工作及时的设定。每一次促销活动，不论其规模大小，时间

长短，都必须提前做好各项准备工作。

1、方案的策划与制定。

2、商品标价签的修改。

3、方字宣传品的准备、印刷与分发；

4、广告的设计、制作与安置；

5、营业场所人员的调配和工作安排。

6、商品库存数量的落实以及销售额的预测。

五、促销活动时间的设定。促销活动时间要结合推销商品的特点因地制宜，

因时制宜。

1、促销活动通常安排在节假日，起止时间与节假日基本同步，或提前几日

开始，推后几日结束。

2、对于__一种或者几种商品开展的促销活动时间一般说来先择时间7天为

宜。

3、大型百货商场采用的突出主题的促销活动时间通常较长，一般为一个月

左右。

六、促销活动总结。每一次促销活动结束后都要对整个活动进行总结。

在淘宝生活已经一个月了，虽然自己的店铺生意不好，还没有但是学到了很

多东西。以前也发过一些贴子，但是自己写的不多，呵呵，今天我想应该要写点

东西，写点什么呢？就写点商品促销的妙法吧，请大家多多指点哦！

当今时代，顾客的心理实难把握，不仅复杂多变，而且层次多样，很难做到

一一满足其要求，因此，不同类型和不同规模的店铺，应该当根据其主体顾客的

不同，而制定相应的促销计划，这样才能避免盲目行动，而这些内容主要在于各

个店铺所经营的性质。但无论怎样，有一点是相同的，那就是必须引起顾客的兴

趣。而要了解顾客的兴趣所在，作为店主，必须有一个顾客的信息情报收集过程。

在做好调查研究，掌握顾客的心理需求、兴趣所在后，店主就可以进行适宜的促

销活动了。

下面说说我总结的几点促销方法：

一、赠品促销法

拉近距离送赠品

在消费者购物或消费时，心理上容易接受意外的收获，即使它一无用处，消

费者还是会带着“赚”了的感觉，满意而归的，因为，即使不送赠品，该买的东

西或消费一样得买或消费。这里要提醒的是，随购赠品要防止千篇一律，不同的

商品应该采用不同的方法和不断变化的小礼品，使顾客有新的感觉和意外的惊

喜，这样他们才会常来常新、对你的店铺产生忠诚感。

赠品要好，商品要更好

话又说回来了，随着人们消费意识的提高，赠品并不是都那么容易打动现代

消费者了。绝大多数顾客对购物送赠品都抱着无所谓的态度，所以，这就要求我

们赠品要好，而作为主体的商品要更好，不管是商品或赠品，都要物