外贸与国际业务行业的基础知识培训课件.pptxVIP

外贸与国际业务行业的基础知识培训课件汇报人：XX2024-01-27

CATALOGUE目录外贸与国际业务概述进出口贸易基础知识国际市场开拓与营销策略国际贸易法规与政策外汇管理与结算方式国际商务谈判技巧与礼仪

外贸与国际业务概述01

010405060302外贸定义：外贸即对外贸易，指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。外贸特点涉及两个或两个以上的国家或地区受到多种因素的影响，如政治、经济、法律、文化等涉及国际贸易惯例和规则通常使用外汇进行结算外贸定义及特点

国际业务重要性通过出口创汇，增加国内就业机会，促进经济发展。通过贸易往来，增进各国之间的友谊与合作，促进世界和平与发展。通过国际贸易，实现全球范围内的资源优化配置，提高资源利用效率。参与国际竞争与合作，推动企业技术创新和品牌建设，提高企业竞争力。推动经济增长加强国际合作优化资源配置提升企业竞争力

发展现状全球贸易规模不断扩大，贸易结构持续优化。新兴市场崛起，为外贸发展带来新的机遇。行业发展现状与趋势

跨境电商等新型贸易方式蓬勃发展。发展趋势贸易自由化和便利化程度将进一步提高。行业发展现状与趋势

数字化、智能化将成为外贸发展新动能。绿色贸易、可持续发展将成为重要方向。多元化市场拓展和风险管理将成为企业关注重点。行业发展现状与趋势

进出口贸易基础知识02

包括常用贸易术语如FOB、CIF、CFR等，以及术语的含义、使用场景和注意事项。贸易术语贸易方式支付方式介绍包销、代理、寄售、拍卖、招标与投标等贸易方式的特点、适用情况和操作流程。详解汇付、托收、信用证等支付方式的运作机制、风险点及选择依据。030201贸易术语与贸易方式

市场调查、客户资信调查、制定出口经营方案等。交易前准备询盘、发盘、还盘和接受等环节的规范与技巧。交易磋商合同成立的条件、合同的形式和内容等。合同签订出口合同的履行包括备货、催证、审证、改证、租船订舱、报关、报验、保险、装船和制单结汇等环节。履行合同进出口流程与操作规范

国家风险信用风险市场风险操作风险贸易风险及防范措治风险、经济风险、社会风险等，及应对措施。客户信用风险、银行信用风险等，及防范措施。汇率风险、价格风险等，及规避策略。合同风险、运输风险、结算风险等，及控制方法。

国际市场开拓与营销策略03

确定调研目标收集信息数据分析撰写报告市场调研与分析方法明确调研目的和问题，为后续的调研工作提供指导。对收集到的信息进行整理、分类、统计和分析，提取有用信息。通过问卷调查、访谈、观察等方式收集市场相关信息。将分析结果以报告形式呈现，为决策提供支持。

根据消费者需求、购买行为等因素将市场划分为不同的细分市场。市场细分评估各细分市场的潜力，选择适合企业进入的目标市场。目标市场选择在目标市场中，确定企业的产品或服务在市场中的位置，以及与竞争对手的差异化。市场定位目标市场选择与定位

根据目标市场需求，制定相应的产品策略，包括产品组合、定价、促销等。产品策略选择合适的销售渠道，建立销售网络，确保产品顺利进入目标市场。渠道策略制定广告、公关、销售促进等推广策略，提高品牌知名度和产品销量。推广策略提供优质的售前、售中和售后服务，增强客户满意度和忠诚度。服务策略营销策略制定与实施

国际贸易法规与政策04

03国际贸易法规的历史与发展回顾国际贸易法规的历史发展，介绍其形成背景、演变过程及未来趋势。01国际贸易法规的定义和作用介绍国际贸易法规的基本概念、原则和作用，以及其在国际贸易中的地位和重要性。02国际贸易法规的体系结构详细阐述国际贸易法规的体系结构，包括国际公约、国际惯例、国内法等多个层次。国际贸易法规概述

分析美国贸易政策的制定和实施，探讨其对外贸的影响及应对策略。美国贸易政策欧盟贸易政策中国贸易政策其他主要贸易国家政策概述解析欧盟贸易政策的框架和特点，研究其与成员国贸易政策的关系及互动。阐述中国贸易政策的演变和现状，分析其对外贸的影响及未来走向。简要介绍日本、韩国、印度等主要贸易国家的贸易政策，以便全面了解全球贸易环境。主要贸易国家政策解读

贸易争端解决机制世界贸易组织（WTO）争端解决机制详细介绍WTO争端解决机制的原则、程序和特点，以及其在实际案例中的应用。双边与多边贸易争端解决机制分析双边和多边贸易争端解决机制的异同点，探讨其各自的优势和局限性。区域性贸易争端解决机制阐述区域性贸易组织（如欧盟、北美自由贸易区等）内部的贸易争端解决机制及其运作方式。国家层面贸易争端解决机制概述各国国内法规定的贸易争端解决途径，如仲裁、诉讼等。

外汇管理与结算方式05

我国外汇管理体制讲解外汇账户的开立、使用及监管要求。外汇账户管理外汇收支管理外汇风险管析外汇风险类型及相应的管理策略。介绍我国外汇管理的机构、