引导你走向成功.doc

一、改变命运

成功是一种生活方式，而成功的定义也就是：每天在各方面持续不断地进步一点点。一个人要有伟大的成就，必须天天有一些小成就，因为大成就是由小成就不断累积的结果。想想，写这本书最大的目的，是因为我今天很幸运有这个机会与你分享一些经验，也就是因为有许多人曾经把他们的经验分享给我。希望借这本书，这一些演习，使你在任何方面做永无止境的进步，不断的突破与成长。今天，我想对你说的第一句话是：“命运是可以改变的”。那么注意了，下面就是改变你一生命运的第一步，请认真的思考，而且，一定要动手开始做，一万个周密的计划，不如一个已经开始的行动，因为，只有行动才能带来改变、带来自信、带来成功。

现在让我们开始吧！1、最近五年内，你的榜样是谁？——写出名字

2、你的榜样有什么特征和优点？——动作或者语言或者形象

3、你为什么要成为你的理想人物？——名誉？财富？贡献？爱心？

4、你为成为你理想中的人物第一周打算怎么做？——学习？工作？锻炼身体？

5、第一周做不到怎么办？——不吃饭？不睡觉？不看电视？不上网？

这些问题你都认真的回答了吗？写在纸上了吗？如果有，恭喜你！你的命运由此刻开始转变！

接下来，该怎么强化这种决定？写在纸上够不够？不够！因为你很可能两分钟后就把这张纸丢在垃圾桶里了。注意，成功不青睐你，很可能就是你只有三分钟热度。

二、了解自己

做为21世纪的年轻人，你一定很想自己做老板，那么你了解怎么做老板吗？在这里我将引导你走像成功的道路。要做老板需要了解你自己1。明确目标首先你要了解自己想要做什么？你有什么特长，如果你没有明确你人生的目标，那么就做一个自我分析。1、第一步骤：了解自己到底要成为什么样的人请你拿出纸和笔，首先你必须在这张纸上，写出这一生当中你要成为什么样的人，越具体越好，越形象越好。2、第二步骤：了解自己人生的目标到底是什么当你写下你要成为什么样的人后，请你问问自己：我的人生目标到底是什么？3、第三步骤：要了解自己最适合做什么样的工作接着，请你列出你理想工作的条件，然后把这些条件按照重要性来排序，再列出这些条件当中哪些是你想要的，哪些是你一定要的？最后依此做出决定。很多人都在做一些他不喜欢的工作，因此他说他学了机械二十年，所以没有办法放弃，可是事实上他每天都很讨厌他的工作，这样成功的机率是不大的。4、第四步骤：需要了解自己的优缺点世界最顶尖的人士都是借由不断地学习别人的长处，同时来不断地改善自己的短处而成功的。我们举例迈克?乔丹，这个NBA最伟大的篮球明星，以前人家问过迈克?乔丹，他说：你到底如何训练你自己？他说：第一个，我对我自己的要求超过任何人的想象，比任何人都还要严格，当你认为我远射不行的时候，我立刻要把我这个缺点变成优点；当你认为我罚球性不准的时候，我立刻要射的比你准；当你认为我跳的没有你那么高的时候，我立刻要想办法变成灌蓝王。以这样的一个想法，一个信念，以及他实际的行动，他成为有史以来最伟大的篮球明星，所以不断地学习别人的长处是很重要的。

三、信赖感

我相信每一个人都能够生活得很好。并且相信，能力绝对不是问题，每一个人都有无限的潜能，只是你没有一定要罢了。所以，我们首先要坚持不断的学习。上次我们演习的内容是“自我分析”，通过一个礼拜的时间，我想知道你做到了这些没有：1、了解了自己到底要成为什么样的人？是□否□2、明确了自己人生的目标到底是什么？是□否□3、列出了自己最适合做什么样的工作？是□否□4、找出了自己的优缺点？是□否□我认为成功的起始点来自于自我分析，因为每一个人都一定要能够了解自己。卓越成功的人士都常自我分析。如果你能每天进行自我分析，你必有快速突破的效果。现在我们要开始的演习是成功的十大步骤第二步骤“建立个人信赖感”。永远记住，推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。现在，我们来学习建立个人信赖感的九个步骤：1、第一步骤：倾听，问很好的问题在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。很多推销员认为topsales（顶尖推销员）就是很会说话，其实真正的topsales是很少讲话的，而是坐在那里仔细地听。要做到一个很好的倾听者，第一，你必须发问很好的问题。最顶尖的销售人员在一开始都是不断地发问，“你有哪些兴趣？”或是“你为什么购买你现在的车子？”“你为什么从事你目前的工作？”打开话题，让顾客开始讲话。每一个人都需要被了解，需要被认同，然而被认同最好的