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商务谈判(专,2024秋)1--第1页

题目1

未回答

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题干

谈判背景调查中，对商业习惯描述不正确的是（）

选择一项：

A.由于文化的差异，不同国家和地区往往在长期的商务活动中形成了具有不同特

点的商业习惯。

B.了解其商业惯例，并不能在商务活动中采取有效的对策

C.不了解商务活动所在国的商业习惯与商业惯例，商务活动中就会出现不适应与

不和谐

D.作为合格的商务谈判人员，必须了解商务活动所在国的商业习惯

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商务谈判(专,2024秋)1--第2页

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你的回答不正确

正确答案是：了解其商业惯例，并不能在商务活动中采取有效的对策

题目2

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题干

哪种信息收集方法可以广泛收集相关信息，利于实现调查者的主导意向，易于整理分

析，难点在于如何调动被调查者的积极性以及保证调查内容的真实性。（）

选择一项：

A.问卷法

B.访谈法

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C.电子媒体收集法

D.实验法

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你的回答不正确

正确答案是：问卷法

题目3

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题干

对谈判对方的权限调查描述错误的是（）

选择一项：

商务谈判(专,2024秋)1--第3页

商务谈判(专,2024秋)1--第4页

A.不了解谈判对手的权力范围，将没有足够决策权的人作为谈判对象，不仅浪费

时间，甚至可能会错过更好的交易机会。

B.要弄清对方谈判人员的权限有多大，对谈判获得多少实质性的结果有重要影响。

C.在谈判之前应当通过直接或间接的途径，审查对方的权限。最简单的方法就是

要求对方主动提供所必须具备的证件和材料，如自然人方面的证件、法人资格方面的证件、

资信方面的证件等。

D.有时，谈判人员的权限也是一种谈判策略，先由谈判权限低的人出面进行谈判，

关键时刻由拥有最终决策权的人来做决定。

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你的回答不正确

正确答案是：在谈判之前应当通过直接或间接的途径，审查对方的权限。最简单的方

法就是要求对方主动提供所必须具备的证件和材料，如自然人方面的证件、法人资格方面

的证件、资信方面的证件等。

题目4

未回答

满分6.00

商务谈判(专,2024秋)1--第4页

商务谈判(专,2024秋)1--第5页

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题干

大家熟知的“walkman”（随身听）就是把“walk”（行走）和“Radio”（收音机）有

效结合而形成新创意的结果。这种方法属于（）

选择一项：

A.关联产品之间的类推法

B.信息碰撞法

C.对比类推法

D.综合加工法

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你的回答不正确

正确答案是：信息碰撞法

题目5

商务谈判(专,2024秋)1--第5页

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