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供应链管理与采购协商技巧
汇报人：PPT可修改
2024-01-18
目
录
CATALOGUE
供应链管理概述
采购协商技巧基础
供应链协同与整合
采购成本控制与风险管理
供应链创新与智能化发展
案例分析与实战演练
供应链管理概述
CATALOGUE
01
供应链管理是一种集成的管理思想和方法，它执行供应链中从供应商到最终用户的物流的计划和控制等职能。
有效的供应链管理能够协调和优化供应链中的各个环节，提高运营效率，降低成本，增强企业的竞争力。
重要性
定义
结构
供应链通常包括供应商、制造商、分销商、零售商和最终用户等多个环节。
流程
供应链流程包括需求预测、采购、生产、库存管理、物流配送和售后服务等。
目标
供应链管理的目标是实现供应链整体效率最优，包括提高客户满意度、降低库存成本、缩短交货期等。
原则
供应链管理的原则包括以客户为中心、协同合作、信息共享、风险共担和持续改进等。这些原则有助于建立稳定、高效的供应链体系。
采购协商技巧基础
CATALOGUE
02
需求分析
明确采购物品或服务的规格、质量、数量、价格等要求，以及采购时限和预算等限制条件。
市场调研
了解市场供需状况、价格水平、竞争态势等信息，为制定采购策略提供依据。
策略制定
根据需求和市场调研结果，制定相应的采购策略，包括采购方式选择、价格谈判策略、合同条款设置等。
03
供应商选择
根据评估结果，选择最符合采购需求的供应商，并建立合作关系。
01
供应商初选
通过市场调研和公开信息，初步筛选出符合采购需求的供应商名单。
02
供应商评估
对初选供应商进行综合能力评估，包括质量、价格、交货期、服务等方面。
明确采购物品或服务的规格、质量、数量、价格、交货期、付款方式、违约责任等合同条款。
合同条款设置
提前了解市场和供应商情况，制定谈判策略和底线，准备好应对各种情况的方案。
谈判准备
运用有效的谈判技巧，如给出合理的解释和理由、巧妙地运用语言、掌握好态度和情绪等，以达成最有利的采购协议。
谈判技巧
供应链协同与整合
CATALOGUE
03
协同计划
通过供应链各方共同参与，制定统一的生产和销售计划，确保资源的高效利用。
预测
运用先进的数据分析技术，对市场需求进行准确预测，为生产和采购提供决策支持。
补货
根据销售数据和库存情况，及时进行补货，避免缺货或积压现象。
03
02
01
运输方式选择
综合考虑成本、时效、可靠性等因素，选择合适的运输方式，如陆运、海运、空运等。
物流优化
运用先进的物流技术和管理方法，提高物流效率，降低物流成本。例如，采用智能调度系统、实施精益物流管理等。
物流网络规划
根据供应链战略和业务需求，设计合理的物流网络结构，包括仓库选址、运输路线规划等。
采购成本控制与风险管理
CATALOGUE
04
包括直接材料成本、间接材料成本、运输和物流成本、库存持有成本等。
采购成本构成
通过集中采购、长期合同、电子采购等方式降低采购成本；采用经济批量订货模型确定最佳采购批量；实施严格的供应商评估和选择流程以确保采购质量。
控制方法
识别潜在的供应商风险、市场风险、质量风险、交货风险等。
评估与量化
对识别出的风险进行评估和量化，确定可能的影响程度和概率。
应对策略
制定相应的风险应对策略，如风险规避、风险降低、风险转移和风险自留等；建立风险预警机制和应急预案，以便及时响应和处理风险事件。
风险识别
供应链创新与智能化发展
CATALOGUE
05
应用大数据、云计算、物联网等技术，实现供应链信息的实时共享和协同。
数字化技术
通过数字化手段，提高供应链的透明度和可视化程度，便于企业更好地掌握供应链动态。
供应链可视化
利用人工智能、机器学习等技术，为供应链决策提供智能化支持，提高决策效率和准确性。
智能化决策支持
挑战与对策
面对绿色供应链实践中的成本、技术、市场等挑战，企业需要制定相应的对策和措施，如加强技术研发、提高环保意识、推行绿色标准等。
绿色采购
推行绿色采购理念，选择环保、可持续的供应商和产品。
绿色生产
采用环保的生产方式和工艺技术，减少生产过程中的环境污染。
绿色物流
优化物流环节，减少运输过程中的能源消耗和排放。
案例分析与实战演练
CATALOGUE
06
苹果公司供应链管理
通过精细化管理和高效物流体系，实现全球范围内的快速响应和成本控制。
亚马逊供应链优化
运用大数据和人工智能技术，提升库存管理和配送效率，满足消费者多样化需求。
丰田汽车精益供应链
以降低浪费、提高效率为目标，通过紧密协作和持续改进，实现供应链的敏捷和灵活。
深入了解采购物品的市场行情、供应商情况和自身需求，为协商做好充分准备。
需求分析
运用有效的沟通技巧，如倾听、表达清晰、保持冷静等，促进与供应商的顺畅交流。
沟通技巧
根据实际情况，灵
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