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最新国家开放大学电大本科《商务谈判策略》期末标准

题库及答案（试卷号1341）

最新国家开放大学电大本科《商务谈判策略》期末标准题库及答案

（试卷号：1341）考试说明：本人汇总了历年来该科所有的试题及答案，

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一、单项选择题1．商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的()。

A．最低价格B．合理要求C．最低要求D．最高要求2．商务谈判是()

的一种。

A．外交谈判B．政治谈判C．经济谈判D．军事谈判3．()适用于谈

判双方实力比较接近，双方过去没有商务往来经历的情况。

A．协商式开局策略B．坦诚式开局策略C．慎重式开局策略D．进攻

式开局策略4．商务谈判的中心环节是()。

A．报价还价B．磋商阶段C．摸底阶段D．开局阶段5．()是指在谈

判过程中一方以破裂相威胁，从而达到给对方施加压力牵制对方，最终迫

使对方让步的策略。

A．折中策略B．声东击西策略C．红白脸策略D．边缘策略6．()是

指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、

终止以及审查、监督、控制等一系列行为的总和。

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A．合同管理B．合同归纳C．合同起草D．合同整合7．()是一种让

对方在精神上感到满足的谈判策略。

A.投其所好B．减兵增灶C．恻隐策略D．软硬兼施8．运用与通常情

况下思考问题相反的方法来考虑并解决问题的思维方式是()。

A．散射思维B．快速思维C．跳跃思维D．逆向思维9．下列不属于

倾听的技巧的是()。

A．听取关键词B．给对方创造发言的机会C．及时纠错D．反应式倾

听10.谈判者的衣着打扮主要依据()。

A．个人的兴趣B．对方的爱好C．场合、年龄、身体、气质D．个人

的习惯11．下列不属于营造低调气氛的方法是()。

A.战术法B．沉默法C．问题诱导法D．指责法12．谈判中，将

要出现僵局时，双方各持己见，且互不相让，这时，适合采用()。

A．暂时休会策略B．疲劳策略C．受限策略D．先例控制策略13．同

一商品，针对客户性质、购买数量、需求急缓程度、交货地点、支付方式

等的不同，而采用不同的购销价格，这种报价方式是下列哪一种？

()A．差别报价策略B．报价分割策略C．报价表达策略D．报价时机策略

14．商务谈判的中心环节指的是()。

A.报价还价B．磋商阶段C．摸底阶段D．开局阶段15．()是指当谈

判结束时，对谈判的结果不能再变，即双方达成的协议、或破裂、或中止

的状态不得改变。

A．最终性B．不二性C．不变性D．彻底性16．下列不属于迫使对方

让步的策略的是()。

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A．情绪爆发策略B．红白脸策略C．最后通牒策略D．互利互惠的让

步策略17．在书写合同时，谈判双方应该共同参加，以便将双方谈判的

成果准确无误、无异议地落实于文字，这体现了合同签订的()原则。

A．公平性B．准确性C．一致性D．严谨性18．()是指在谈判过程中

一方以破裂相威胁，从而达到给对方施加压力牵制对方，最