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更换付款方式的英文函电
一、外贸常见的付款方式
1.T/T：TelegraphicTransfer电汇
2.L/C：LetterofCredit信用证
3.D/P：DocumentagainstPayment付款交单
4.T/T定金尾款T/T
5.T/T定金尾款信用证
6.T/T定金尾款见提单副本
以上几种方法都是国际外贸交易中较为常见且安全的付款方式，
但要注意做D/P时托收银行需要是客户国家的知名银行，不到万不得
已，尽量不要做D/P。
二、外贸英语函电关于付款方式的话术
1.哭穷法：装困难，博得客户同情，有点类似于我们在大学的时
候写的助学金申请。
Eg.Nowit’sareallyhardperiodforus,weappreciatefor
yourunderstandingandsupportinadvance!
2.画饼充饥法：先和客户绕圈子，假装退一步，缓兵之计，等合
作起来熟悉了，变动的可能性也不会很大。
Eg.Franklyspeaking,wealwaysworkwithnewcustomerwith
T/T50%.Forregularcustomers,weworkwithT/T30%.
Eg.WerarelyworkwithL/Cbecausewearenotfamiliarwith
that.Anditseemsthatbankchargesisquitehigh.
3.公司规定：如果说了一大堆理由，客户还是不同意，就直接搬
出公司规定不接受T/T和信用证以外的付款方式，我也想跟你合作，
但我不是老板，我也很无奈。
Eg.Wereallywanttoworkwithyoubutit’shardtowork
withL/C30daysasit’sthefirstcooperation.Itwillbe
rejectedbyourfinancialdepartment.
三、和客户谈论付款方式的外贸英语函电
DearXXX,
Re:OurEnquiryNo.35
关于我们第35号询价
Referenceismadetoyourletterofthe12thinst.alongwith
yourquotationagainstthecaptionedenquiry.
参考你本月12号的来信，关于上面标题询价的报价。
Havingstudiedyourquotationandthespecifications,our
endusersfindbothsuitablebutthepaymentaskedforis
unacceptable.
我们已经研究了你的报价和规格，我们最终用户认为都合适，就
是付款条款是不可接受的。
Youcallfor1/3downpaymentwiththeorderandthebalance
tobepaidagainstaconfirmedirrevocableL/C.
你要求1/3预定金随同订单，尾款通过保兑的不可撤销信用证。
Tobefrankly,thisisinnowayfeasibleandis,inour
opinion,unnecessaryandunadvisable.
坦白地告诉你这是不可行的，并且在我们看了，是不必要和不宜
的。
Ourusuallytermsofpaymentareby50%before
production,thebalancepaybyin5daysagainstB/Lcopy.We
believeit’safairpaymenttermsanditensuremutual
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