商业模式的构成要素.pdfVIP

商业模式的构成要素

商业模式的本质是一种交易结构，通俗地说就是一种赚钱的方法

和套路，也就是通过什么方法和途径来赚钱。商业模式的构成要素有

哪些？一、战略定位二、业务系统三、关键资源能力四、盈利模

式五、现金流结构六、企业价值。

越来越多的企业认识到，商业模式是资本市场甄别企业的关键要

素，也是企业取得成功的根本原因。

商业模式是什么意思？

商业模式的本质是一种交易结构，通俗地说就是一种赚钱的方法

和套路，也就是通过什么方法和途径来赚钱。例如，滴滴公司是一个

连接司机和用户的中间平台。滴滴可以通过调度车辆来满足用户的打

车需求，通过获得佣金来赚钱。在某种程度上而言，你所设计的商业

模式是否合理，决定了公司能否长期生存和发展。

目前对商业模式比较公认和常用的定义是：商业模式旨在说明企

业如何对企业战略、运营结构和经济逻辑等方面一系列具有内部关联

性的变量进行定位和整合，以便在一个特定的市场建立可持续的竞争

优势。

商业模式的构成要素

商业模式的构成要素

商业模式的构成要素主要有：战略定位、业务系统、关键资源能

力、盈利模式、现金流结构以及企业价值。商业模式构成的六个要素

是互相作用和影响的。

商业模式的构成要素

一、战略定位

战略定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他几个

部分的起点。战略定位需要考虑三个方面：长期发展、利润增长和独

特的价值。商业模式中的“定位”更是整个商业模式的支撑点。同样

的定位可以有不同的商业模式，同样的商业模式也可以实现不一样的

定位。

二、业务系统

业务系统是指企业实现战略定位所需要的业务环节、各合作伙伴

的作用和利益相关者合作的方式。企业围绕战略定位建立的业务系统

将形成一个价值网络，它明确了客户、供应商/其他合作伙伴在通过

业务模式获取价值的过程中所扮演的角色。

三、关键资源能力

关键资源能力是指业务系统运行所需的重要资源和能力。构建任

何商业模式的关键任务之一，是了解业务系统需要哪些重要资源和能

力，如何分发它们，以及如何获取和构建它们。并不是所有的资源和

能力都是同等有价值的，也不是所有的资源和能力都是企业所需要的。

企业真正需要的是那些与战略定位、业务体系、盈利模式、现金流结

构相契合、可以相互加强的资源和能力。

四、盈利模式

盈利模式是指企业获取收入、分配成本和赚取利润的方式。盈利

模式是在给定业务系统、价值链所有权和价值链结构的前提下，各关

联方之间的利益分配。一个良好的盈利模式不仅可以为企业带来效益，

而且可以为企业编织一个稳定的、双赢的价值网络。传统盈利模式的

成本结构往往与收入结构一一对应，而现代盈利模式的成本结构与收

入结构不一定相互对应。同样是制造、销售手机，那些通过专卖店、

零售终端销售手机的企业，其销售成本结构主要是销售部门的管理费

用、销售人员的人工成本等，而通过与运营商提供的服务捆绑、直接

给用户送手机的制造商的销售成本结构则完全不一样，尤其是在当今

的移动互联网时代，“羊毛出在狗身上、猪来买单”的例子屡见不鲜。

五、现金流结构

现金流量结构，是指企业在经营过程中，现金收入减去现金投资

后的情况。不同的现金流结构反映了企业在战略定位、业务体系、关

键资源能力、盈利模式等方面的差异，决定了企业的投资价值的高低、

投资价值的增长速度和受资本市场的青睐程度。

六、企业价值

企业价值是指企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的现金

流的贴现值。企业的投资价值取决于企业的成长空间、成长能力、成

长效率和成长速度等因素。

成功的商业模式所具备的特点：

1、定位精准。

成功的商业模式一定是定位精准的，明确目标客户的问题和痛点，

结合行业环境，制定产品发展战略和规划产品或服务。为市场提供有

价值和独有的产品，以满足客户的需求，使客户愿意为此付款。

2、目标市场大。

目标市场是企业打算通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产

品或服务。寻找一个快速、大规模、持续增长的市场是判断一个市场

是否良好的关键标准。

3、盈利模式好。

如何赚钱？如何定价？收入的现金流能否满足所有的花费？包

括日常费用和售后支持费用，然后有很好的回报。盈利模式的设计可

以从以下几个方面考虑：

(1)产品或者服务本身的收益；