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洗衣液促销活动策划方案3篇

Laundryliquidpromotionplan

汇报人：JinTaiCollege

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洗衣液促销活动策划方案3篇

前言：活动方案指的是为某个活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步

骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确

定活动的顺利，圆满进行。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及

打印。

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1、篇章1：洗衣液促销活动策划方案

2、篇章2：洗衣液促销活动策划方案

3、篇章3：洗衣液促销活动策划方案

篇章1:洗衣液促销活动策划方案

一、市场与公司资源分析

二、发展营销战略

三、制定营销计划

蓝月亮洗衣液策划方案内容提要：

市场分析：

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目前洗衣液产品在我国市场处于发展阶段，尚未得到消

费者的普遍认可;

与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从目前的销

售数量来看，洗衣液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已开

始考虑使用洗衣液，其中年轻消费者和收入较高的白领阶层对

洗衣液格外青睐;

在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分

需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次

的产品定位。

由于大型日化企业如宝洁、联合利华等还没有大规模进

入洗衣液市场，目前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗

衣巨头的加入，一批小企业将不可避免的被淘汰，而蓝月亮公

司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的未来风险较小。

随着洗衣液市场的高速成长，各大洗衣剂品牌也纷纷加

速进军洗衣液市场的步伐，洗衣液市场风起云涌：

国际大牌联合利华大面积停止其洗衣粉的广告投放，携

奥妙洗衣液气势汹汹踏进“液”时代;

广州立白高价“迎娶”周迅推出洗衣液新品;

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日化巨头宝洁汰渍洗衣液虎视眈眈磨刀霍霍随时准备出

手。

篇章2:洗衣液促销活动策划方案【按住Ctrl键点此返回目录】

立彩洗衣液营销策划方案

和乡镇将是洗衣液的主攻市场，这些低级别城市和乡镇

庞大的人口基数及其未来带来的强劲的消费需求，势必推动洗

衣液市场在今后继续蓬勃发展。而洛阳虽为三线城市，但城镇

居民人均消费性支出在20xx年达到18380元，同比增长

15.1%,因此具备较强且不断增长的购买力，人们的消费观念正

逐渐转变，洗衣液认可度在不断的提高，市场将会有很大的上

升空间。

调查结果显示，30.76%的消费者购买衣物洗涤用品的价

格区间为20-30元，30.25%的消费者为30元以上。大部分消

费者认为，高端产品更环保，洗涤效果更好。这与立彩洗衣液

的中高端市场定位十分吻合，预示着会有不错的市场需求。

调查显示，有64.20%的消费者选择“去油污”，56.64%

选择“不伤手”，认为漂白功能最重要的消费者最少，占

32.61%。而立彩洗衣液去污力强、不伤衣服不伤手是最主要的

卖点，符合消费者的主流观念。

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三、立彩系列洗衣液的优势和竞争力立彩系列洗衣液的

优势和竞争力主要体现在价格和效果两方面。经过大量的.市

场调查和分析，2kg高浓度洗衣液的零售价格定为26元,1kg

超浓缩零售价格定为68元。综合对比，立彩普通高浓度洗衣

液的价格只是其他品牌价格的百分之七十，1kg超浓缩价格只

是进口浓缩洗衣液的百分之六十左右。作为目前中国市场上质

量最好的洗衣液之一,这样的定价在中高端洗化产品领域是非

常具有吸引力的，既凸显了产品优势，又避免了与市

场上低端产品的价格竞争。