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2024年高等教育经济类自考-00186国际商务谈判历年高频考点试卷专家荟萃含答案.docx

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2024年高等教育经济类自考-00186国际商务谈判历年高频考点试卷专家荟萃含答案

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第1卷

一.参考题库(共25题)

1.从实际谈判情况看，采用较多，容易被对方接受的让步方式是（）。

A、坚定的让步方式

B、小幅度递减的让步方式

C、从高到低再到微高的让步方式

D、开始时大幅递减，但又出现反弹的让步方式

E、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，四期收回赔让部分的让步方式

2.打破谈判中僵局的做法有哪些？

3.座次安排的基本讲究是（）。

A、以左为尊，右高左低

B、以右为尊，右高左低

C、以右为尊，

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