汽车营销基础与实务4-1汽车市场的STP策略（市场细分） - 02细分标准和方法.pptx

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2024/2/292汽车营销基础与实务实施汽车市场的STP策略——市场细分

市场细分的标准地理变量人口变量心理变量行为变量细分标准

市场细分的标准——地理变量气候特点地形地貌划分标准典型细分变量地理区域东北、华北、西北、华南等气候南方、北方、亚热带、热带、寒带等密度都市、郊区、乡村、边远等城市规模（人口）小城市——50万以下中等城市——50万~100万大城市——100万~300万特大城市——300万~1000万巨大型城市——1000万以上

市场细分的标准——人口变量年龄家庭生命周期性别收入职业社会阶层……

市场细分的标准——心理变量心理因素具体心理因素市场细分购买动机求廉、求名、求新、求奇等人格特征外向型或内向型、理智型或冲动型、积极性或保守型、独立型或依赖型等生活方式平淡型、时髦型、知识型、名士型等

市场细分的标准——行为变量行为因素具体行为因素市场细分购买时机日常购买、特别购买、节日购买、规则购买、不规则购买等利益诉求廉价、时髦、安全、刺激、新奇、豪华、健康等等使用者情况从未使用者、曾经使用者、潜在使用者、初次使用者、经常使用者等使用率很少使用者、中度使用者、大量使用者品牌忠诚程度完全忠诚者、适度忠诚者、无品牌忠诚者态度狂热、喜欢、无所谓、不喜欢、敌视等

市场细分方法市场细分的方法单一变量法主导因素排列法综合因素法系列因素法

小结市场细分的标准市场细分的方法

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