电商背景下农业大户不同销售供应链的决策及对比分析.pdf

摘要

摘要

在全面推进乡村振兴和推动农业现代化的进程中，农产品供应链模式的优化

是非常重要的一环。随着互联网的迅猛发展，实现小农户和大市场的对接是否需

要电商的加入，以及电商如何有效地加入，变成了一个亟需解决的现实问题。

基于该背景下，本文针对农业大户不同的销售渠道，构建了三种供应链模式：

通过传统农企进行间接销售的订单农业模式、通过电商平台直接销售的电商农业

模式和将农企销售与电商销售相结合的双渠道供应链模式。运用Stackelberg博

弈模型计算出每种供应链模式下集中决策与分散决策下各决策变量的结果情况，

通过对比分析得知信息壁垒带来的经济损失，通过对产出预期进行灵敏度分析得

知农产品产出期望的高低对供应链各决策变量的影响。最后，对三种供应链模式

分散决策下的各效益进行了整体地对比，分析了电商佣金的取值对农业大户、电

商平台、农业大户三者进行模式选择的影响。

在三种模式的内部决策分析中，本文发现电商参与供应链模式具有其一定的

优越性，具体表现如下：（1）有效弥补信息壁垒带来的经济损失。在农企主导的

传统订单农业供应链中，分散决策下的产量及总效益水平永远低于集中决策。但

若采取农企电商混合销售的供应链模式，当产出预期满足一定条件时可以有效补

偿由信息壁垒带来的经济损失；（2）有效分担农业大户因规模不经济性带来的损

失。在农企主导的传统订单农业供应链中，生产规模的不经济性会完全由农业大

户自行承担，随着单位产出水平的提高，其利润甚至会降低。在以电商为主导和

农企电商混合销售的农产品供应链中，由于电商直接销售模式的加入，终端需求

市场会帮助农业大户分担规模不经济带来的损失，有效避免产出水平提升、农业

大户利润反而降低的情况，大大维护农业大户的利益。

在三种模式的外部对比分析中，本文发现农业大户最终选择何种销售供应链，

还需考虑电商佣金的设立情况。首先，不管电商佣金如何设立，模式二农业大户

的收益一定低于模式三中农业大户的收益。但是电商平台能否吸引农业大户选择

模式三舍弃模式一，就取决于电商佣金的设置是否能达到一个阈值。与此同时，

电商和传统农企的利润却不能保证最优。最后用数值仿真直观展示了这种普遍情

况：农户选择模式三实现自身利润的最大化，同时促进了农产品产量、总供应链

效益的提升，但是牺牲了电商和传统农企的经济利益。

关键词：订单农业；电商农业；随机产出；惠农贷；农业大户

I

Abstract

Abstract

Intheprocessofpromotingruralrevitalizationandagriculturalmodernization,the

optimizationofagriculturalsupplychainmodelisaveryimportantlink.Withtherapid

developmentoftheInternet,whethertorealizetheconnectionbetweensmallfarmers

andlargemarketsrequirestheparticipationofe-commerce,andhowtoeffectively

participateine-commercehasbecomeapracticalproblemthatneedstobesolved

urgently.

Basedonthisbackground,thispaperconstructsthreesupplychainmodelsfor

differentsaleschannelsoflargeagriculturalhouseholds:orderagriculturemodelwith

indirectsalesthroughtraditionalagricultural