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销售费用控制

受控状态方案名称

受控状态

方案名称

销售人员薪资控制方案

编

号

执行部门

监督部门

考证部门

一、目的

为使销售人员的薪资发挥积极的作用，同时对其进行合理控制，特制定本方案。

二、适用范围

本方案适用于全体销售人员。

三、销售人员薪资控制办法

（一）薪资结构控制

销售人员薪资由固定薪资（基本工资）及浮动薪资（提成、奖金）两部分组成。

固定薪资比重与销售人员的职级成正比。销售总监固定薪资比重为70%，销售经理为50%，销售主管为40%，销售专员为30%。

（二）销售费用控制

对销售合同签订过程中产生的销售费用采取包干办法，超出部分与薪资挂钩。

设定销售费用占合同利润额的最高比例，并与薪资挂钩。

（三）应收账款控制

设定最低回款率及回款周期警戒线，并与销售人员的薪资挂钩。

浮动薪资（提成+奖金）=回款完成率×绩效工资基数×60%+销售完成率×绩效工资基数×30%+销售考核分数×绩效工资基数×10%

回款完成率=当月实际回款÷回款任务

销售完成率=当月实际销售额÷销售任务

编制日期

审核日期

批准日期

修改标记

修改处数

修改日期

业务费用

销售人员差旅费控制制度

制度名称 销售人员差旅费控制制度

受控状态编 号

执行部门 监督部门 考证部门第1章 总则

第1条 目的

为控制销售人员的差旅费用，提高出差效率，规范出差人员的审批及报销程序，根据本公