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格兰仕定价策略教学课件

目录格兰仕简介定价策略基础格兰仕定价策略分析定价策略的影响因素格兰仕定价策略的挑战与对策案例分析总结与展望

01格兰仕简介

1978年成立，以生产羽绒制品起家1992年进入家电行业，推出微波炉产品2001年成立微波炉研发中心，致力于打造自主品牌2010年开始布局智能家居产业，推出全系列智能家电产司历史与发展

微波炉、烤箱、冰箱、洗衣机、空调等家电产品提供家电维修、清洗、保养等服务线上商城提供一站式购物体验产品线与服务

02定价策略基础

企业希望通过定价策略实现利润最大化，确保产品或服务的价格能够覆盖成本并获得合理的利润。利润最大化企业希望通过合理的定价策略获得更大的市场份额，提高市场占有率。市场占有率企业希望通过定价策略传递产品或服务的品质与价值，吸引目标客户并建立品牌忠诚度。品质与价值企业希望通过定价策略应对竞争对手的挑战，保持竞争优势。应对竞争定价目标

成本导向定价竞争导向定价市场导向定价价值导向定价定价方于产品或服务的成本制定价格，以覆盖成本并获得预期利润。根据市场竞争对手的价格制定价格，以保持竞争优势或高于竞争对手的价格。根据市场需求和消费者心理制定价格，以吸引目标客户并保持合理利润。基于产品或服务的品质、功能和价值制定价格，以传递产品或服务的独特价值和优势。

高价定位，快速获取高额利润，适用于产品或服务具有独特优势或品牌忠诚度高的市场。撇脂定价低价定位，快速占领市场份额，适用于产品或服务具有较大成本优势或竞争对手较多的市场。渗透定价适中定价，寻求最佳的利润和市场份额平衡，适用于产品或服务具有一定竞争优势且目标客户较为广泛的市场。满意定价利用消费者心理制定价格，如采用奇数定价、尾数定价等策略，以吸引消费者并促进销售。心理定价定价策略类型

03格兰仕定价策略分析

总结词成本导向定价是一种基于产品成本来确定价格的策略。详细描述在成本导向定价中，企业首先确定生产成本，然后加上期望的利润，形成最终销售价格。这种定价策略的优点是简单明了，便于企业进行财务管理。然而，它忽略了市场需求和竞争状况，可能导致价格与市场脱节。成本导向定价

竞争导向定价是一种以市场上竞争对手的价格为基础来确定价格的策略。总结词企业通过研究竞争对手的价格、产品质量、服务等因素，制定出与竞争对手相似的价格。这种定价策略的优点是能够快速应对市场变化，保持与竞争对手的价格一致。然而，它忽略了企业自身成本和市场需求，可能造成价格战等不良竞争。详细描述竞争导向定价

总结词价值导向定价是一种以消费者对产品价值的认知为基础来确定价格的策略。详细描述价值导向定价关注消费者对产品价值的认知，通过提高产品质量、品牌形象、服务等因素，提高消费者对产品的价值认知，从而制定出高于成本的价格。这种定价策略的优点是能够实现高收益，提高品牌形象。然而，它需要企业具备强大的品牌影响力和市场洞察力，以及对消费者需求的精准把握。价值导向定价

04定价策略的影响因素

在市场供大于求的情况下，企业可以通过降价来刺激消费者购买，增加销量。供大于求供不应求供需平衡当市场供不应求时，企业可以提高价格，以保持产品的高品质和稀缺性。供需平衡的市场环境下，企业可以根据市场情况和自身战略制定合理的定价策略。030201市场供需关系

了解消费者对价格的敏感程度，对于价格敏感度高的消费者，企业可以通过降价促销来吸引他们。价格敏感度对于品牌忠诚度高的消费者，企业可以通过提高产品质量和服务水平来提高产品附加值。品牌忠诚度了解消费者的购买决策过程，针对不同阶段的心理特点制定相应的定价策略。购买决策过程消费者心理

产品生命周期在产品导入期，企业需要通过高价格来收回投资成本。在产品成长期，企业可以通过降价来扩大市场份额。在产品成熟期，企业可以通过价格调整来维持市场份额和利润水平。在产品衰退期，企业可以通过降价促销来清仓和处理库存。产品导入期产品成长期产品成熟期产品衰退期

竞争对手的定价策略竞争对手价格水平了解竞争对手的定价策略和价格水平，有助于企业制定更具竞争力的定价策略。竞争对手的产品特点了解竞争对手的产品特点和优势，有助于企业制定更加精准的定价策略。竞争对手的市场份额了解竞争对手的市场份额和销售情况，有助于企业制定更加合理的定价策略。

05格兰仕定价策略的挑战与对策

通过产品差异化，避免与竞争对手陷入价格战，提高产品附加值。差异化定价根据产品成本加上预期的利润进行定价，确保企业盈利。成本加成定价利用消费者心理，采用尾数定价、限时促销等策略，提高销售量。心理定价如何应对市场价格战

价格策略调整根据市场需求和竞争情况，灵活调整价格，保持价格竞争力。降低成本通过优化生产流程、降低采购成本、提高效率等方式降低成本。价值创新通过创新提高产品价值，以价值弥补价格差