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ArlaBanyMeOrganicQ2内容种草方案
消费者洞察中国父母的消费升级推动喂养方式升级细分品类发展迅速中国父母认知升级喂养方式升级推动消费升级开启精细化喂养潮流有机概念奶粉辅食持续增长/预计到2019年规模将达57.7亿元！2016-2018有机奶粉线下销售额（单位：亿）39.226.718.2201620172018*数据来源《中国有机奶粉行业监测与投资前景研究报告（2018版）》*数据来源CBNdata消费大数据《辅食营养品行业概况》
消费者洞察3段奶粉成为中国父母选购主流经过多年教育，中国父母们已熟知不同月龄宝宝相对应的奶粉段数，经调查显示，13岁孩子的年轻宝妈奶粉的消费占比最高，与之相对应的3段奶粉市场需求最大
消费者洞察中国父母选购奶粉时更偏成分党中国父母选择奶粉时集中于成分/配方品牌奶源地且消化吸收是其评价奶粉的核心指标，增强免疫，身体发育，大脑发育也是关注重点。
竞品市场洞察成分/配方比较Arla主要竞争对手雅培菁挚、贝拉米和启赋有机，均以配方作为主要的沟通点，致力于将配方打造成为其核心优势，以此提升品牌的市场竞争力。在奶粉市场，不断探索配方差异和升级是Arla获取更多市场份额的唯一手段雅培菁挚RTB贝拉米RTB启赋有机RTB更好母爱营养母爱活性因子RRR天然藻油DHA专属宝宝全乳糖配方DHA含量佼佼者有机GOS益生元亲和人体有机配方优化脂质分子结构群科学调配清酪蛋白比全乳糖配方有机益生元GOS
202X年Arla产品升级上新计划消费需求喂养需求产品需求三大因素促成升级Arla产品与配方升级成为当务之急
Arla全新升级要点1/配方升级营养更全面2/产品线升级内容更精细3/包装升级卖点更直观
ArlaQ2季度沟通主题全新Arla，更懂有机Option：原生营养，更懂有机
CoreValue为什么全新升级的Arla更懂有机
CoreValue更原生更营养全新生产工艺更少的加工步骤更短的生产时间DHA含量升级黄金比例益生元有机全乳糖六大优势力证升级后的Arla更懂有机更严苛欧盟+丹麦双重有机认证更丰富3段上新米粉新品更成熟更纯净百年历史有机王国自有有机牧场零污染有机奶源皇室御用品牌最大有机乳品商
ArlaQ2季度传播节奏5.20-6.18for618大促6.19-7.31for新品造势全新Arla，更懂有机淘宝直6大店铺主题自播+淘内TOP3主播烈儿宝贝直播级奶爸宝妈联合专场直播播站内营销京东Top+主流渠道图文+短视频多维度种草主流渠道图文+短视频多维度种草图文#618硬核囤货|明星同款算什么，皇室同款才是王道##全新Arla有机奶粉，能征服品牌控，hold得住成分党#头部KOL+素人种草腰部KOL+素人持续种草#科普一个神仙品牌，一站搞定全家人的有机奶##扩散！宝妈们最喜欢Arla有机奶粉出3段啦#时尚类KOL+旅行类KOL+综合类KOL多维度种草引流专家类KOL专业种草引流站外营销#奶粉成分大科普|选奶只看品牌难免掉坑，学会看成分才是关键##来自有机王国全球最大有机乳品商的有机口粮，618必囤#微信社群KOC口碑扩散，全面种草+引流天猫#从丹麦自有牧场囤货，是一种什么样的感受？#
ArlaQ2季度渠道投放策略微信微博站内小红书主流电商平台，通平台性质女性观点集结的口碑社区用户自主选择的封闭式熟人圈层社交利用明星、热点效应的流量社区过内容为电商导购导流精准流量千人千面，优质内种草优质内容持续扩散沉淀，具长尾效应内容圈层扩散短效转化话题高频更替，适合短线爆发容持续扩散，具有时效长尾效应多渠道多形式产品卖点直接披露，持优质产品呈现+内容测评，全面攻占心智。产品内容深耕侧重配方解读和品牌背书大促期多领域宝妈发声打callArla全新配方种草策略续种草多次触达用户站内平台可直接往店铺导流，且内容可装修至详情页，可丰富产品内容小红书平台的长效性与小资调性，符合Arla的人群画像和种草需求。微信的内容深耕/微博的口碑扩散，相对小红书，优势在于直接链接销售平台，满足大促期爆发割草需求。
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