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电子产品零售商销售谈判技巧培训汇报人：PPT可修改2024-01-30
目录contents谈判前准备工作掌握基本谈判技巧针对不同类型客户谈判策略价格与条件协商技巧合同签订与履行注意事项总结反思与提高方法
谈判前准备工作01
调研潜在客户的采购历史和偏好。分析竞争对手的产品特点和市场定位。评估对方的谈判经验和心理预期。了解对方公司的财务状况和信誉度解对方需求与背景
010204明确自身目标与底线确定销售目标，包括销售额、市场份额等。制定可接受的最低价格和销售条件。明确谈判中的优先事项和让步策略。评估潜在的风险和收益，制定相应计划。03
根据对方需求和背景，制定有针对性的谈判
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