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最新业务员工作总结范文

最新业务员工作总结范文（通用16篇）

最新业务员工作总结范文篇6

年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必不行少的，所以就为大家带来了快消业务员工作总结，请看：

快消业务员工作总结

一、市场状况：

和县市场目前分销有50家，平均堆箱数40箱，单店月销量约10箱，竞品铺市率约为30%,竞品一般采纳低价格的促销手段，平均每件发货价约为58元左右。

目前餐饮约有200家左右，平均堆箱数5件,单店月销量3件,竞品铺市率约为35%,竞品一般采纳单件裸价60-65的促销手段，会使一些不情愿占用太多流淌资金的小店去使用竞品的货。

终端目前约有300家，平均堆箱数8件，单店销量2件，竞品铺市率约为35%,竞品对于终端同样实行和餐饮一样的单件裸价政策，在一些销量不太好的店的铺市率较高。

特通目前约有30家，县城网吧均为竞品的货物，宾馆，KTV竞品的铺市率约为25%,相对于我们来说较低。

对于和县的一些重点乡镇，例如沈巷、乌江、姥桥等等，我们的铺市率相对耍高许多，加多宝在这些重点乡镇消费者的认可度要远高于广药，主要是由于大部分大客户都抓在我们的手里，餐饮铺市率较高，市场占有率很高，所以我们需要连续屏蔽广药，让竞品彻底退出乡镇市场。

二、标准化作业

现在由于快消品德业竞争趋于白热化，对于广宣这一方面来说，和县现在广宣做的最好的有我