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2024姑苏人才申报创业计划书撰写解析—内容审核重点

在申报各类创新创业人才项目时，都需要撰写创业计划书。同时对于大多数创业公司来讲，创业计划书也是融资必备的敲门砖，每个公司都需要思考自己公司的商业模式，然后根据自身的公司的特点创作自己的创业计划书。那如何写好一篇高质量的创业计划书呢？

我们来看看撰写一份创业计划书主要包括哪些内容及需要注意的重点有哪些。

（1）业务描述。这段的作用是一个项目总括（需要一定的总结能力），主要目的是告诉评委公司是做什么的，解决了什么样的痛点，行业发展前景好不好，市场体量有多大，将来产品（服务）卖给谁，现阶段公司做的怎么样了（具体见图2）。

图2

（2）产品/服务。这段主要介绍项目产品（服务）是什么，优势在哪里。充分描述本公司技术、产品及服务的新颖性、先进性和独特性。简单说就是“秀肌肉，找不同。”优势一定要呼应第一段行业中的市场痛点，市场技术发展阶段。同时充分展示目前项目产品的成熟度，另外同类产品分析也是必不可少的。（具体见图3）

图3

（3）市场营销。这段切记不可机械套网上现有模板，ToB或者ToC的产品的商业模式、市场定位、促销手段完全不一样。主要的核心是展示企业是否有完整的方案将产品卖出去。这部分是影响创业者成功与否的重要因素（具体见图4）！

图4

（4）风险分析。这段的核心是要充分论证创业项目可能面临的风险，关键是目前企业是否有成熟的应对方案。对风险的分析能够体现出经营者对自身企业的正确认知和思考，没有风险是最大的风险。对风险的控制和防范能力，实际上也是企业竞争力的一种（具体见图5）。

图5

（5）管理制度。这段介绍公司现有的制度架构，需匹配目前团队及项目情况，关注合理性。不同行业、不同规模、不同模式的企业组织架构各不相同，不可以盲目套网络上的一些模板。另外介绍一下公司为管理、规范、激励员工行为制定的相关制度情况（具体见图6）。

图6

（6）研发与管理团队。这段需要展示管理团队个人教育背景、工作经验和资源能力与企业主营业务的相关性；展示管理团队之间的互补性；展示创业者和核心管理团队的背景及“辉煌成就”和相关行业成功的经验。结合公司未来的发展，表述需要引进的专业技术人才方向，重点描述公司在人力资源规划方面的优势以及相关专业人才引进的深道等（具体见图7）。

图7

（7）资金筹措及财务预测。包括融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表；企业目前的经济效益及未来三年经济效益的预测等。这里需要注意的是财务数据增长速度和规模，应与所处行业、公司资本实力、核心竞争力、未来规划资金使用用途等匹配。财务预测若太过离谱，让评委不相信的话，所有的工作就前功尽弃（具体见图8）。

图8

（8）成长与发展。讲明企业目前正在研发的项目及未来产品，明确研发方向、合理提出开技术发目标和相关技术指标；明确未来产品规划方向以及和本项目的关系等;创业的短期发展、中期发展、长期发展目标（具体见图9）。

图9

以上就是一个创业计划书的基本内容。创始人在整理创业计划的过程，也是一个自己复盘和自我认知的过程。它能强迫你检查关于公司运作的构思是否真的行得通，能让你去认真研究竞争对手，知己知彼，能让你对行业有一个更清晰的认知。创业计划书，值得创业公司的重视！