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中国的谈判风格打着传统的儒家烙印，主要表现在其很重视人际关系和人的社会地位。具体而言，

如期待完美的个人道德、培养和谐的人际关系、依赖裙带关系、尊重年长者、尽量避免直接冲突，

比别的文化更注重给人留面子。极度关切社会身份问题，可以说是中国人的软肋。通常，如果你给

中国谈判对象恰如其分的对待，让他可以表现自己，这将“给他面子”，并会得到相应的回报。公

开指摘他的过失，质疑他的权威，这很“丢面子”，可能会引起报复或者怀恨在心。

中国社会的互信度较低。通常中国人会极度忠实于自己的亲戚朋友，甚至于常常为他们的利益

而牺牲自己。对外人（在其他中国人）则同处于激烈的社会竞争之后总，所