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超市的可行性方案

contents

•市场调研与选址策略

•超市定位与经营策略

•供应链管理与采购策略

•财务管理与投资回报分析

•人员配置与培训计划

•风险评估与应对措施

目录

01

市场调研与选址策略

购物习惯

研究目标客户群体的购物习惯，包括

购买频率、购买时间、购买偏好等，

以便优化商品陈列和营销策略。

收入水平

了解目标客户群体的收入水平，以确

定商品定价策略和促销活动方案。

年龄分布

确定目标客户群体的年龄范围，以便

针对不同年龄段的需求进行商品选择

和营销策略。

目标客户群体分析

营销策略和促销活动

了解竞争对手的营销策略、促销活动和广告投放情况，以便制

定有针对性的营销计划。

竞争对手类型

识别主要竞争对手，包括其他超市、便利店、线上零售商等。

调查竞争对手的商品种类、品牌、价格等信息，以便制定有竞

争力的商品策略。

竞争对手情况调查

商品种类和价格

人流量竞争情况交通便利性配套设施

选择交通便利的区域，

方便顾客前来购物，同

时也有利于物流配送。

避免在竞争对手密集的

区域选址，以减少竞争

压力。

选址原则及优势区域

选择人流量较大的区域，如

商业区、居民区、交通枢纽

等，以确保充足的客源。

考虑选址周边的配套设施，

如停车场、餐饮、休闲设施

等，以提升顾客购物体验。

预测市场规模及增长趋势

关注市场发展趋势和消费者需求变化，以便及时调整商品策略和营销策略。

了解相关政策法规对超市行业的影响，以便制定合规的经营策略。

通过市场调研和分析，预测目标市场的规模及增长潜力。

政策环境

市场趋势

市场规模

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超市定位与经营策略

根据超市所在地理位置、周边居

民收入水平和消费习惯等因素，明确目标顾客群体，如家庭主妇、上班族、学生等。

在商品品类、服务质量、购物环

境等方面打造超市特色，吸引目标顾客群体，提升超市竞争力。

明确超市定位及特色

确定目标顾客群体

突出超市特色

商品布局

按照商品品类和顾客购物习惯，合理

规划商品布局，使顾客能够快速找到

所需商品，提高购物体验。

商品品类规划

根据目标顾客需求和市场调研结果，

合理规划商品品类，包括生鲜食品、

日用品、家居用品、个人护理品等。

商品品类规划及布局

根据市场调研结果和超市定位，制定合理的价格策略，包括高低价策略、心理定价策略等。

根据市场变化和成本变动情况，适时调整商品价格，保持价格竞争力。

了解同类商品在市场上的价格水平，以及目标顾客对价格的敏感度。

价格策略制定

市场调研

营销策略

制定适合超市的营销策略，如会

员制度、积分兑换、满额赠品等，提高顾客粘性和忠诚度。

推广手段

利用线上线下多种渠道进行宣传推广，如社交媒体、广告投放、口碑营销等，提高超市知名度和美誉度。

促销活动

定期开展促销活动，如打折促销、限时秒杀、新品试用等，吸引顾客前来购物，提高销售额。

营销策略与推广手段

03

供应链管理与采购策略

供应商评估

建立全面的供应商评估体系，包括价格、质量、交货期、服务等多个方面，确保选择到合适的供应商。

长期合作关系建立

与优秀供应商建立长期稳定的合作关系，通过签订长期合同、共享信息等方式加强合作。

供应商选择及合作方式探讨

通过设立供应商奖励计划、提供技术支持等方式，

激励供应商提高产品质量和服务水平。

1

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2

供应商激励机制设计

采购流程优化及成本控制

ABC分类法应用

根据商品的销售情况和重要程度，采用ABC分类法对商品进行分类管理，重点关注A类商品。

库存周转率提升

通过合理的促销策略、提高商品陈列效果等方式，提高库存周转率，降低库存成本。

实时库存管理

建立实时库存管理系统，及时掌握库存情况，避免断货或积压现象。

库存管理方法改进

配送中心规划

合理规划配送中心的位置和规模，确保能够快速响应各门店的配送需求。

配送路线优化

运用先进的物流规划技术，优化配送路线，提高配送效率。

通过合理选择运输工具、提高装载率等方式降低配送成本。同时，建立与供应商的协同配送机制，进一步降低物流成本。

物流配送体系搭建

配送成本控制

04

财务管理与投资回报分析

预算编制

根据超市历史数据、市场趋势和预期目标，制定全面、合理的年度预算，包括收入、成本、费用等各个方面。

预算执行监控

建立定期报告制度，实时监控预算执行情况，对偏离预算的情况及时进行分析和调整。

预算调整

在预算执行过程中，根据实际情况和市场变化，对