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361培训总结参考8篇

361培训总结篇1

在这次销售的培训之中，我也是学到了很多，知道了一些销售的技巧，懂得和客户的沟通也是需要我们更加的专业，让我也是清楚，做好保险的销售，并不是那么的容易，但只要自己努力，也是会有好的结果，对于这次的销售培训，我也是有一些感悟和心得。

这次的培训之中，老师讲了很多的销售技巧，而这些技巧也是通过一个个真实的案例来讲解的，也是给了我很深的感触，原来之前自己工作之中也是会遇到这些情况，如果采用这些方法，可能最后的结果会更好一些，也是让我明白，不同的方法在不同的客户身上也是有不同的运用，并且也是需要自己不断的去优化，去把这些销售的技巧融入到自己的工作之中，能遇到不同的客户，采取的方法不一样，那么也是能更好的把自己的销售做好，作出更多的业绩出来的。特别是老师讲解的时候，也是让我们也是来演练，也是更加的清楚了自己的不足，其实这些技巧之前也是理论学过，但是实际的运用，其实自己做的也是不好，但通过培训也是让自己能掌握的更多了一些。

和客户的沟通也是非常的重要，可能好的销售技巧能成单，但是和客户的联系，多去相处却是能让更多的人成为自己的潜在客户，可能此刻自己无法去把业绩做好，但是多一些沟通，一些潜在的客户可能在某一个时段也是会成为自己的客户，让自己也是有业绩的产出，所以这次老师也是和我们讲了很多，可能很多人暂时是做不出业绩的，但是也是可以去维护，去交朋友，当在他们心里有了更深的印象的时候，可能也是会有帮助，真正成为你的客户，做好这些维护也是非常的重要，同时对于老客户来说，也是要积极的去维护，做好了，也是可以让他们帮助你去做口碑的营销，一些意想不到的订单也是这样促成的。

通过培训，让我更加的明白，做好保险的`一个销售，是有很多的方法，但是这些不能只是停留在纸面上，或者理论中的，只有自己去尝试，去做，通过锻炼，通过努力的尝试，才能真的有用，而且也是和客户多去打好关心，真的为他们着想，那么也是才能更好的去把保险的工作给做好了，出更多的业绩，让自己有销售水平上的提升。

361培训总结篇2

随着现代通讯网络信息技术的飞速发展，信息技术已渗透到了教育教学领域当中，在教育教学中引起了一场深刻的变化。信息技术在教育教学中的应用，对于转变教育教学观念，促进教学模式，教学内容，教学方法和教学手段的改革，对于推进中、小学实施素质教育，促进基础教育的发展，全面提高教育教学质量，都具有十分重要的意义。

教师要适应现代教育教学工作，应该具备现代教育教学技术的素质。通过参加这次《云南省中小学教师教育技术能力培训》，不仅使我在原有教学能力的基础上有所提高，增强我对新时期现代信息教育工作的适应性，更重要的是增强了适应素质教育的要求。这次学习就是更新观念，认识信息超载，充分利用网络，从收集、整理、归纳，总结，让计算机成为教师手中的工具，让计算机成为学生获取知识直接学习的武器。使计算机以“任务驱动、强调活动、强调参与”为原则，采用模块化章节设计方法、以教学设计作为主要任务，突出小组合作学习的方式。努力实现传统教学与网络教学的结合，自主学习与合作学习的结合。

教育技术的培训，使我收获颇丰，主要有以下几方面的体会：

1、真正认清了“教育技术”、“信息技术与课程整合”“教学设计”等概念。

教育技术：指运用各种理论及技术，通过对教与学过程及相关资源的设计、开发、利用、管理和评价，实现教育教学优化的理论与实践。信息技术与课程整合：指在学科教学过程中把信息技术、信息资源和课程有机结合，建构有效的教学方式，促进教学的最优化。教学设计：指依据教学理论、学习理论和传播理论，运用系统科学的方法，对教学目标、教学内容、教学媒体、教学策略、教学评价等教学要素和教学环节进行分析、计划并做出具体安排的过程。

2、明白了以课程为本位的信息技术整合的目标定位

⑴利用信息技术促进学生的学习过程和学业成绩，促进学科领域的教学质量，提高学习效果和效率；

⑵利用信息技术促进学生的综合能力和科技创新能力，培养和提高学生的信息素养、技术素养和科技创新能力；

⑶利用信息技术促进学生的社会化发展和良好情感、态度、价值观的养成。

3、弄清了整合的技术选择原则，应该是“量课程之体，裁技术之衣”。

不应该是课程顺应信息技术，而应该是课程同化信息技术，应该是“课程本位”，而不能是“科技本位”。在整合的过程中，应该注意到三方面的要求：

⑴课程内容的适用性，必须适合利用信息技术教和学的内容；

⑵学生的多样化需求，以学生为主体的信息技术应用，学生的个别差异与多样化需求；

⑶学科/领域的不同特点，不同