大区经理述职报告范文.docVIP

尊敬的公司领导及各位同事：

我是公司大区经理，非常荣幸能够在这里向您们作出述职报告。

一、工作概述

在过去的一年中，我所在的大区整体工作规划和执行上得到了很大的进展，主要表现在以下几个方面：

1、制定全年工作计划，明确目标

我根据公司的年度要求和大区的实际情况，制定了一份详细的全年工作计划。这份计划涵盖了销售目标、客户关系维护、市场拓展、人力资源管理、团队建设等方面。

2、合理规划市场销售策略

在销售方面，我重点规划了商业市场，以及大中型企业客户，逐渐树立了良好的品牌形象。在销售策略方面，我将市场定位与目标客户的需求相匹配，针对客户的不同需求采取不同的销售策略。

3、定期更新市场信息

针对不同的市场环境和行业趋势，我会不断跟进更新市场信息，指导团队制定合理的销售策略，及时调整工作计划，确保团队在竞争市场中具备强大的竞争力。

4、构建高效团队

在人力资源方面，我重点关注了团队建设，通过培训，激励团队成员，打造了一支高效、专业的销售团队。通过对员工的评价与反馈，不断优化管理方式，提高员工的工作动力和积极性，使得绩效得到提升。

二、工作成效

在工作执行的过程中，我和团队一起努力，逐步实现了下列成效：

1、销售额增长

在全年工作计划的指导下，我们取得了不俗的销售业绩，以往在类似环境下达不到的销售额，在今年得到突破，实现了销售目标的增长。

2、客户满意度达标

在服务品质方面，我们重视客户口碑，及时跟踪客户需求，通过专业的市场服务和有效的沟通，客户满意度得到一定程度的提升。同时，客户与公司的关系更加紧密。

3、团队士气提升

通过团队建设和管理，我将大区的人力资源有效利用起来，培养出了一支高效的销售团队，员工的士气得到极大的提升。

三、存在问题

1、人员流动问题

在过去的一年中，我们的公司进行了一些重要的调整，部分员工选择了离职。这给大区的正常运营造成了一定的影响，并对团队带来一定的不稳定因素。

2、市场竞争加剧

当前市场的竞争非常激烈，我们需要跟紧市场脉搏，更好的发挥公司自身的价值优势。聚焦客户需求，提高对不同行业的专业化服务。

四、进一步打造高效团队

下一步，我们大区将继续围绕公司战略目标，不断完善自身的管理方式和工作计划，以迎接更加挑战的市场竞争。同时，我会全力以赴，推动团队的建设和培训，让团队成员自我提高，更好的发挥出团队的整体力量。

五、结语

在此，我衷心感谢公司领导和同事们一年来的理解和支持，让我更加自信、更加努力地工作，相信在公司的大力支持和期望下，我们的工作将会更上一层楼。

报告完毕。