商务谈判策划书(中国进出口贸易公司与三菱重工).pdfVIP

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谈判策划书

一、谈判双方公司背景

乙方公司(日本三菱重工公司）分析

三菱重工，是日本最大的军工生产企业。200３年自防卫厅接受的军工订

货额为280０亿日元,居各家军工企业之首.中日恢复邦交后，三菱公司很重视机

械设备的生产研发，公司去年制定了公司未来４年的业务发展计划,其中明确表

达了要致力于在中国、亚洲、北美以及欧洲等4个重要地区拓展业务的雄心。特

别是要整合在中国的合作、合资以及销售服务网络,重点地开展在中国的业务，

以期为中国做出更多贡献。公司现已在中国设立了１8家公司及机构，录用了约

２20０名员工并致力于业务的本地化.三菱重工今后将继续扩大在中国的业务。

甲方公司(中国进出口贸易公司）分析

中国进出口贸易公司成立于1９78年,是中国第一家工贸结合，以国际工程

承包，成套设备进出口为主业务的大型企业。公司在现代企业

治理结构、管理模式框架下进行了一系列改革,国际化、实业化、集团化、专业

化建设稳步推进,并通过发起设立中成进出口股份有限公

司获得了在证券交易市场直接融资的渠道，扩大了资本规模,改善了资本结,公司

是全国进出口额最大的500家企业之一，19９6年以来连

续入选美国《工程新闻