医药新品上市市场推广的目标人群定位.pptxVIP

医药新品上市市场推广的目标人群定位ACLICKTOUNLIMITEDPOSSIBILITES,aclicktounlimitedpossibilities汇报人：ACLICKTOUNLIMITEDPOSSIBILITES

CONTENTS目录目标人群的确定01目标人群的特征分析02目标人群的市场细分03目标人群的定位策略04目标人群的推广方式05

目标人群的确定PartOne

疾病患者群体确定目标患者的年龄、性别、地域分布等特征了解患者的疾病状况、治疗过程和用药情况针对患者的需求和痛点，制定相应的市场推广策略针对患者的心理和认知情况，制定相应的宣传和教育内容

医生及医疗机构医生：处方决策者，影响药品选择医疗机构：采购决策者，影响药品采购医生教育背景：专业性强，对药品有较高要求医疗机构类型：不同类型机构需求不同，需针对性推广

健康关注者及潜在患者健康关注者：注重健康，经常关注医药资讯和产品，愿意尝试新品的人。潜在患者：有潜在疾病风险，需要预防或早期治疗的人群，如老年人、慢性病患者等。目标人群特点：对医药新品有需求，容易接受新品，具备购买力，对品牌忠诚度较高。目标人群定位策略：针对不同人群制定不同的推广策略，如针对健康关注者加强品牌宣传和产品特点介绍，针对潜在患者提供专业知识和解决方案。

目标人群的特征分析PartTwo

疾病患者群体的症状及需求01症状：不同疾病类型的患者表现出不同的症状，如疼痛、发热、咳嗽等。单击此处输入你的正文，请阐述观点02030405060708需求：患者需要得到及时有效的治疗，缓解病痛，提高生活质量。疾病患者群体的症状及需求疾病患者群体的症状及需求症状：不同年龄段和性别的患者可能表现出不同的症状，如儿童易患感冒、老年人易患慢性病等。单击此处输入你的正文，请阐述观点需求：患者需要得到个性化的治疗和护理，以满足不同年龄段和性别的特殊需求。疾病患者群体的症状及需求疾病患者群体的症状及需求症状：不同地区和民族的患者可能表现出不同的症状，如某些地区发病率较高的地方性疾病。单击此处输入你的正文，请阐述观点需求：患者需要得到针对当地实际情况的治疗和预防措施，以降低发病率和死亡率。疾病患者群体的症状及需求疾病患者群体的症状及需求症状：不同社会经济地位的患者可能表现出不同的症状，如贫困地区的患者可能面临营养不良、缺乏医疗资源等问题。单击此处输入你的正文，请阐述观点需求：患者需要得到全面的医疗保障和社会支持，以提高治疗效果和生活质量。单击此处输入你的正文，请阐述观点

医生及医疗机构的诊疗需求诊疗需求：针对不同疾病和症状，需要不同种类的药品和治疗方案医生处方习惯：不同医生有不同的处方习惯和用药偏好医生：专业性强，对药品疗效和安全性要求高医疗机构：关注药品质量和稳定性，采购成本较高

健康关注者及潜在患者的消费心理添加标题添加标题添加标题添加标题容易受到医疗专家的建议和推荐影响高度关注健康状况，愿意为健康投资对新药和治疗方法保持开放态度，愿意尝试和接受新事物注重药品的安全性和有效性，对品牌和口碑有较高要求

目标人群的市场细分PartThree

疾病患者群体的细分市场年龄段：根据不同年龄段进行市场细分，例如儿童、青少年、成年人、老年人等。疾病类型：根据不同疾病类型进行市场细分，例如高血压、糖尿病、癌症等。病情轻重：根据病情轻重程度进行市场细分，例如轻度、中度、重度患者。性别：根据不同性别进行市场细分，例如男性、女性患者。

医生及医疗机构的细分市场医院医生：针对不同科室的医生，提供专业化的药品推广和服务。诊所医生：针对小型诊所和个体医生，提供方便的药品采购和推广服务。学术界医生：针对医学院校和研究机构的医生，提供学术支持、临床研究和药品推广服务。社区医生：针对基层社区的医生，提供方便的药品采购和推广服务，满足社区居民的医疗需求。

健康关注者及潜在患者的细分市场健康关注者：关注自身健康，愿意尝试新药和治疗方法的人群慢性病患者：需要长期治疗和管理的人群老年人群：对药品和治疗方案有特殊需求的人群儿童和青少年：需要特别关注和保护的特殊人群

目标人群的定位策略PartFour

针对疾病患者群体的定位策略定位依据：根据疾病类型、病情严重程度、年龄段等因素进行细分定位目标：提高患者对医药新品的认知度和接受度，促进产品销售定位手段：通过医学教育、患者组织合作等方式加强与患者的互动与沟通定位效果评估：根据市场调查和销售数据等指标，定期评估定位策略的有效性并及时调整

针对医生及医疗机构的定位策略医生：专业性强，注重药品疗效和安全性，通过学术推广和临床试验数据来获得医生信任。医疗机构：采购量大，关注药品质量和价格，通过与医疗机构建立合作关系，提供定制化服务和优惠政策来获得医疗机构认可。

针对健康关注者及潜在患者