较量过程中的谈判策略课件.pptxVIP

?谈判前的准备?建立良好的谈判氛围?掌握谈判技巧目录?应对不同谈判风格?达成协议与后续跟进?谈判中的陷阱与应对策略

谈判前的准备

了解对手01收集信息深入研究对手的背景、需求、立场和可能的弱点。02分析对手评估对手的谈判风格、优势和劣势，以及可能的谈判策略。

明确目标设定底线明确在谈判中必须坚守的最低要求。制定可量化目标将目标具体化，以便在谈判中衡量进展。

制定策略制定进攻和防守策略确定何时采取强硬立场，何时做出妥协。制定备选方案为应对可能出现的意外情况制定备用计划。

建立良好的谈判氛围

建立信任真诚沟通01在谈判过程中，双方应保持真诚、透明的沟通，避免隐瞒和欺骗。尊重对方02