经理人的飞行模拟仓.pptVIP

2024年3月20日星期三

经理人的飞行模拟仓

主要内容

第一部分：关注结果的经营思维

第二部分：战略决策

第三部分：审视你的每一个行动

第一部分：关注结果的经营思维

当我们研究和分析一个企业是否成功时，通常会把眼光停留在它的策略、组织形式、业绩考核与激励创新等方面，因此，也通常会得出一些“必要但不充分”的结论。

如果把对一个企业的评价和分析放入一个较长的时间背景中，一层层剥掉其外在显现的表皮，你很容易发现一个简单的“核心”——成功的企业内部，所有掌握着资源的人，也就是经理人们，高度一致地追求一个共同的目标，并且为了达到这个目标，谨慎地分配有限的资源；一旦发现资源被错误使用，能够果断地修正错误。

通过“经理人的飞行模拟舱”课程，你一定已经充分意识到，企业生存和发展的根本，或者说是经营的首要原则：关注底线利润。

熟悉损益表，帮助你了解眼睛该盯在哪里

快速建立“关注结果的经营思维”

认识资产负债表，

深入理解企业经营的终极目的

通过资产负债表（B/S）可以一目了然地看到：

股东的钱在被怎样使用

公司的资产归谁所有

对资产负债表结构的了解，可以帮助我们认识到：

资产项目之间的流转不能用来解释企业盈亏

第二部分：战略决策

当每个经理人都知道眼睛该盯住哪里后，他所面临的最大挑战就是是否掌握足够必需的方法，保障有限的资源被充分使用。

正是因为市场的变化越来越快，竞争越来越激烈，每一个看似“不太重要”的举动都可能对企业整体和长期的生存、发展造成“重大影响”，所以战略决策对企业的经营才变得越来越重要。

战略决策虽然重要，但不必要被复杂化。相对于企业的经营过程来说，战略决策有其清晰的脉络、基本的原则和简明的方法。

战略层次&有效的战略

企业战略决策是有层次的，讨论要对应相应的层次，否则难免混淆，甚至导致错误的决策

战略层次：

1、做什么——这更多是由股东的价值观决定的。在这个层次上，一旦决定不可更改。

2、定位——用产品/市场矩阵的方法确定

3、竞争——用SWOT分析，其中优劣势（S&W）分析针对内部能力，机会和挑战（O&T）分析针对外部环境

4、策略——包括财务、运行、人力资源等，根据定位和竞争需要配置

有效的战略应该是SMART的

S－ 明确的 SPECIFIC

M－ 可衡量的 MEASURABLE

A－ 可操作的 APPROACHABLE

R－ 有意义的 REASONABLE

T－ 有时间的 TIME-BOUND

如何制定战略计划？

战略主要有两种类型：当前战略和未来战略。

当前战略不是一件主观的事情，而是一个客观现实问题。要知道一家公司的当前战略，不需问任何人任何事——只须看看它在哪里开展业务。要弄清任何公司的当前战略，简而言之就是一件获得它的客户名单的事。

当前战略是否最恰当，是战略决策的另一个主题，也是制定一个战略计划的原因所在：评估当前战略，并考察它是否应予保留，如果有更好的战略存在，那么现有的战略应予重新定义。

涉及战略计划制定的标准包括：

吸引力（销售、成长率、利润率）

竞争位势（长处和成败攸关因素）

协同效应

一项战略计划必须有三个主要特征：

综合性、简洁性、明晰性

简则清，繁则杂。

-彼得.F.德鲁克

市场定位－选定细分市场

从产品/市场矩阵开始

到哪去？为什么？

产品/市场矩阵应该显示：

1、该产业所有的细分市场；

2、公司进入的所有细分市场；

3、公司未进入的所有细分市场。

市场定位－市场吸引力分析

对于一个细分市场的吸引力分析，是战略决策的基础；

分析可以从三个方面入手：

该细分市场可预期的销售量

期望的单位产品销售的利润率

未来几年的成长率

了解吸引力变量的相关关系，有助于判断市场走势。

说明：

1、更高的成长率常见于产品生命周期的早期，其时销售量偏低，因此增长率与销售量有反向关系；

2、成熟的市场（较低的增长率）倾向于更具竞争性，因此，通常增长率和利润率具有正向关系；

3、销售量（成熟市场）和利润率成反向关系。

战略定性－4种基本战略类型

任何产业的任一家公司，无论采取何种战略，都可以归入这4种类型中的一种。

雄狮型战略是最具难度的。一家遵循这一战略的公司，必须在它所处产业的众多细分市场（甚至是所有细分市场）进行差别化经营，这意味这该公司意识到：

1、所有的细分市场从规模、利润率和吸引力来说都有足够的投资诱惑力；

2、细分市场间存在协力效应；

3、尽管不同细分市场的成败攸关因素不同，但公司认为它们中有共同的强力点，从而有竞争优势；

4、公司同时具有足够多的资源用于众多细分市场。

“经理人的飞行模