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网络设备分销渠道设计研究的中期报告

报告摘要：

本报告是关于网络设备分销渠道设计的中期报告。通过对当前网络设备市场和分销渠道的调研分析，结合行业趋势和发展预测，设计了一套适合网络设备分销的渠道模式，并探讨了它的可行性和优劣势。

调研结果：

1.当前网络设备市场竞争激烈，主要厂商包括思科、华为、海尔、波动等。

2.网络设备分销渠道主要由分销商、代理商、经销商和直销四个层次组成，其中直销占比最大，但存在费用高、销售周期长等问题。

3.新型网络设备分销渠道应以线上渠道为主，如电商平台、官网直销等，并与线下实体店铺配合。

4.网络设备分销渠道的成功关键在于渠道的选择和管理，需要与厂商建立紧密合作关系，共同制定销售策略和支持政策，确保产品的质量和售后服务的及时性和专业性。

渠道模式设计：

基于上述调研结果，本报告提出了一种三级分销渠道模式，具体如下：

一级代理商：负责网络设备在地区范围内的销售和品牌推广，与厂商建立战略合作关系，获得专业培训和技术支持。

二级经销商：与一级代理商合作，负责网络设备的销售和维护，可获得折扣优惠和销售奖励，并享受厂商提供的技术和售后支持。

三级分销商：与二级经销商合作，负责网络设备的销售和售后服务，可以借助二级经销商的销售渠道，拓展销售范围，并获得一定的销售提成。

优点和可行性：

1.三级分销渠道模式可以有效降低销售成本，提高销售效率。

2.厂商可以通过代理商、经销商等管理渠道，提高销售质量和售后服务的质量和效率。

3.三级分销渠道模式可以实现厂商与分销商之间的紧密合作，从而提高市场占有率和品牌影响力。

缺点和改进：

1.三级分销渠道模式可能存在分销商之间的恶性竞争，增加管理难度。

2.一些企业可能在代理商和经销商之间做出选择，给不被选择的企业带来不公平的待遇。

3.需要建立完善的管理体系和层次化的奖惩机制，以确保渠道管理和合作的顺畅和公正。