银行对公存款营销经验.pptx

银行对公存款营销经验汇报人：XXX2024-01-18

目录contents引言银行对公存款业务概述营销策略和技巧成功案例分享总结与展望

01引言

0102主题简介随着金融市场的竞争加剧，对公存款营销成为银行争夺优质客户、拓展市场份额的关键手段。银行对公存款营销是指银行针对企业客户开展的存款业务营销活动，是银行业务的重要组成部分。

通过对公存款营销，提高企业客户对银行的忠诚度和满意度，增加银行的存款规模和市场份额，提高银行的盈利能力和竞争力。实现银行对公存款业务的快速增长，提高客户满意度和忠诚度，建立良好的客户关系管理体系，提升银行品牌形象和市场影响力。目的和目标目标目的

02银行对公存款业务概述

定义对公存款是指企业、机关、事业单位等团体在银行开立的存款账户，存放的款项。重要性对公存款是银行资金的重要来源之一，对于银行的经营和流动性管理具有重要意义。同时，对公存款也是银行对公业务的重要组成部分，对于拓展银行客户和市场份额具有积极作用。对公存款的定义和重要性

客户可以预先约定存款期限，利率根据市场情况而变动。定期存款的金额较大，通常是企业的重要资金管理手段。定期存款客户可以随时存取，利率相对较低。活期存款的流动性较好，是企业日常经营所需的流动资金。活期存款客户在存入款项时，需要约定取款时间和金额。通知存款的利率较高，适合短期资金管理需求。通知存款客户与银行约定一定的存款条件，如最低存款额等。协定存款的利率根据市场情况而变动，通常比普通存款利率高。协定存款银行对公存款的种类和特点

利率市场化随着利率市场化的推进，对公存款利率逐渐由市场供求关系决定。这使得银行在制定对公存款利率时需要更加灵活和创新。市场竞争激烈随着金融市场的不断发展，银行之间的对公存款市场竞争越来越激烈。各家银行通过提高服务质量、推出创新产品等手段吸引客户。客户需求多样化企业对银行的对公服务需求越来越多样化，要求银行提供更加全面和专业的服务。这促使银行不断改进和优化对公业务的服务内容和质量。对公存款市场现状和趋势

03营销策略和技巧

明确目标客户群体，如企业、政府机构、非营利组织等，根据客户特点和需求制定相应的营销策略。目标客户定位市场细分客户价值分析将目标客户群体按照规模、行业、地区等因素进行细分，以便更好地满足不同客户的需求。评估客户的潜在价值和忠诚度，优先针对高价值客户开展营销活动。030201目标客户定位

根据客户需求推出新的存款产品，如定制化存款、结构性存款等，提高产品竞争力。产品创新提供个性化的服务方案，如企业理财、支付结算、外汇业务等，满足客户多元化需求。服务创新利用互联网、移动金融等渠道，将创新产品和服务快速推向市场。创新推广产品和服务创新

根据客户需求和市场竞争情况，制定差异化的价格策略，提高产品性价比。价格差异化定期评估市场环境和客户需求，灵活调整产品价格，保持竞争优势。价格调整确保价格信息的透明度，让客户清楚了解产品的价格构成和收费标准。价格透明度价格策略制定

渠道和分销策略渠道多元化利用线上和线下渠道，如银行网点、网上银行、手机银行等，提供便捷的服务和产品获取途径。分销合作与合作伙伴建立分销合作关系，扩大产品覆盖面和市场份额。渠道优化定期评估渠道和分销策略的有效性，优化渠道布局和合作模式。

开展定期的促销活动，如利率优惠、赠品等，吸引客户参与并增加存款量。促销活动组织各类营销活动，如企业沙龙、行业研讨会等，提高品牌知名度和客户黏性。营销活动对促销和营销活动的效果进行评估，总结经验教训，持续改进营销策略。活动评估促销和营销活动

04成功案例分享

通过深入了解客户需求，提供定制化服务，成功吸引了大额对公存款。总结词某大型银行针对一家跨国企业，通过深入了解其资金管理需求，提供了定制化的资金管理方案，包括外汇交易、资金池管理等服务。通过持续的沟通和优化服务，成功吸引了该企业将大额资金存入该银行。详细描述案例一：某大型企业的高额对公存款营销

总结词通过与中小企业建立长期合作关系，提供专业服务，实现了对公存款的稳步增长。详细描述某银行与一家中小企业建立合作关系，通过提供专业的财务咨询和融资服务，帮助该企业实现了业务扩张和资金增值。随着合作的深入，该企业的对公存款规模不断增长，成为了该银行的重要客户。案例二：某中小企业的对公存款增长经验

VS推出创新的对公存款产品，满足客户多样化需求，实现了对公存款的有效增长。详细描述某外资银行针对企业客户的多样化需求，推出了创新的对公存款产品，如智能存款、定期存款等。这些产品具有较高的收益和灵活性，吸引了大量企业客户将资金存入该银行。同时，该银行还通过优化客户服务体验，提高了客户黏性和满意度，进一步促进了存款的增长。总结词案例三：某外资银行的创新对公存款产品

05总结与展望

客户定位产品创新渠道拓展客户关系管理