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不许偷看!我卖“哺乳装”赚了100万

每一个年轻的妈咪都曾遇到这样一个烦恼：产后哺乳总是那么地不方便,或者不雅。

在深圳，有一位聪明的年轻白领，设计出了一种能够解决新妈妈烦恼的“哺乳装”。凭借这个小小的创新，她在短短两三年的时间里，就纯赚了100多万元！她到底是怎样靠卖“哺乳装”，迅速成为百万富姐的呢？

聪明！深圳白领发明“哺乳装”

2003年夏，赵欣大学毕业后来到深圳一家服装厂做设计员。为了节省房租，她开始一直住在姐姐家里。半年后，她工作稳定了，而且姐姐也生小孩了，她就自己到外面租了一间单身公寓。

2004年春节放假期间，赵欣到姐姐家过年。那天，姐夫刚好和几位男同事在客厅里打麻将，孩子突然哭闹起来了，她的姐姐若无其事地解开衣服扣子就给孩子喂奶。看到这一幕后，赵欣立即把姐姐拉到阳台说：“姐，你怎么当着别人的面给孩子喂奶呢？多不雅啊！”姐姐说：“这有什么呀！咱老家的农村人不都是这样的嘛！”赵欣说：“可这里是城市，而且还有姐夫的同事，多不好啊！”

姐姐听了赵欣的“怪罪”后，回敬妹妹道：“女人喂奶本来就是这样的，不解扣子怎么喂啊？你不是服装设计师吗？有本事给姐设计一件专门喂奶的衣服嘛！”听了姐姐的话，赵欣又生气又惊喜，是呀，这世上怎么就没有适合喂奶的服装呢？

之后，赵欣通过细心的观察，发现女人喂奶有很多的不方便。比如夏天天气闷热，妈咪往往只穿一件宽大的T恤衫，孩子要吃奶了，妈咪就把孩子整个人往衣服一塞，但这样孩子容易长痱子；有的妈咪干脆每天在自己肩头披一块丝巾，喂奶时用丝巾遮盖着，可这样既麻烦又不美观；一到冬天，喂奶时就更麻烦了，每次都要从下往上从外到内地宽衣解带……

赵欣还发现，妈咪喂奶时经常会遇到一些有偷窥癖的色男人。一次，赵欣和姐姐一起在公园里聊天，宝宝突然要吃奶了，姐姐不经意中就撩起衣服露出硕大的乳房……结果，赵欣发现对面坐在凉亭里的一个老男人，一直目不转睛地盯着姐姐的乳房。

姐姐的多次“走光”，让赵欣下定决心：一定要设计一套适合喂奶的衣服来！不久，她就开始动手了。她觉得哺乳装最基本的要求有两点：第一，要让宝宝能吃到奶，因此需要在服装的胸前部位有“特别通道”；第二，不能让宝宝以外的人看到不该看见的部分，因此需要有“遮盖”。

于是，赵欣把衣服胸口设计成两个装饰兜，先用拉链，样子倒挺美观，可拉链容易伤害宝宝幼嫩的皮肤，她只好把装饰兜设计成往上翻的，但那样会堵住宝宝的鼻孔，后来她又选择了向下翻，这样就把所有的问题解决了。最终，她把自己制作的“哺乳装”让姐姐穿上试了试，姐姐笑着说：“做得还真不错，你不如干脆开个店做哺乳装卖算了！”

在姐姐的鼓励下，赵欣很快就辞职开了一间“哺乳服装店”。

制造优雅：大胆专卖“哺乳装”

可是，赵欣很快就发现，由于自己做出来的“哺乳装”款式简单、品种很少，生意根本做不起来，一个月难卖10件！而且买主大多是经济条件很一般的新妈妈，许多住高档社区的顾客前来看了后，都说：“你做的这些哺乳装样式都很传统，不时髦，没法穿出去会朋友啊！”

赵欣仔细想想也是，现在城市里的新妈妈，大都是受过良好教育的年轻女人，她们素质较高，热爱打扮，即使是做全职妈咪，生活方式也相当活跃，经常会带宝宝外出，所以哺乳装不能仅仅是为了喂奶时方便，而且平时穿起来也要显得漂亮优雅。于是，赵欣又找到了她以前打工的那家服装公司的开发设计部的经理，对方一听非常高兴：“这创意好！完全可以作为服装领域的新项目来做！”

几经沟通和商议，双方最终签定了购销合同。在服装厂多名专业设计人士的不断完善下，赵欣最初设想出来的10多种款式的“哺乳装”，果然像时装一样美观、优雅，而且让人看不出这是一件“哺乳装”，即使孩子断奶之后仍可继续使用，不用担心衣服浪费。

2004年8月初，厂家将赵欣需要的一千套“哺乳装”生产出来了。赵欣将它们摆进自己的服装店，并给它们统一起了个商品名称：“尤雅哺乳装”。这些成本价只有几十元适合夏秋季穿的衣服，被冠以“尤雅哺乳装”的名称后，市场价格居然卖到了100多元！

渐渐地，越来越多的孕妇和新妈妈看好赵欣的“哺乳装”，尤其是那些性格比较内向害羞和需要经常外出的妈咪。但生意好起来后，顾客的反响也就多了。一天，有位顾客急匆匆地跑来说：“老板，你这哺乳装好是好，可如果戴着普通文胸再穿上它的话，还是很麻烦，因为喂奶时要把文胸撩起来，这样把衣服撑得很高，更不雅观，可如果不戴的话，乳房会被磨得很不舒服，你看，我这儿都磨红肿了，你们能不能再生产一种设有开口的文胸呢？”

赵欣觉得这个被自己忽视的问题确实很严重，便又迅