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29三月2024世联有效目标判断

有效目标判断永远说不清楚的品牌、利润、速度目标。检验一个有效的目标必须完成以下三步第一步：目标是否可信？是否表达了决策层的意愿是否与企业背景相吻合第二步：目标是否可行？在现实市场允许的范围内完全超出现实市场第三步：表达是否清晰有无量化指标（价格目标线、速度目标线、财务指标线）目标的来源世联有效目标判断

目标清楚或不清楚的一般状况

——世联的价值正可体现于对目标的梳理和深入解析1、比较清楚的情况——其内部组织管理较强时，自身管理必须先明晰目标政府区域开发/成熟开发商2、易含混的情况：组织混乱——总经理和副总对优先顺序有不同想法不成熟发展商——有追求，但不清楚到底意味着什么保守派，不信任——先看看你们的水平，暂时不说确实还没想清楚——速度利润目标都重要，不知什么是合适的（青岛鲁能）（金融街）目标的来源世联有效目标判断

清楚沟通的障碍

——合作双方的抱怨发展商的困惑@你问我想卖多少价钱，我不清楚，你们一定要给：现在给了6000，你又拿这个跟我说6000风险很大；必须得投入啥啥，如果风险大我也可以不卖6000的呀。@卖多少钱？多少利润？那你要给我标准啊！多少合适？@发展商的目标老变……开始说钱不是问题，我们只管利润最大化就行，但报告做出来后又说不行，回现多少多少……。@小城