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实验总结与心得体会

一，试验总结

通过这次的上机试验，我熟悉到了贸易工作的简单性，变化性，敏捷性，困难性，也体会到了作为一名优秀的外贸工应加盖具备的基本业务素养和心理素养。

在模拟操作中我扮演了三个角色，出口商、进口商、工厂，共完成了两笔1000件男式睡衣和女士睡衣的CIF交易。在实际操作的过程中，我逐步意识到国际贸易的操作的重要性。我先实际练习的是工厂交易，然后出口商，以后是进口商，这些个流程中起首是两边函电的来往，询盘、报盘、还盘、接盘；确定买卖业务后，便是拟写合同(contract)，也叫销售明白承认书(salesconfirmation)，拟写后计算出