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述职述廉：________

业务部经理述职报告

姓名：______________________

单位：______________________

日期：______年_____月_____日

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业务部经理述职报告

领导和同志们：

大家好!

我于xx年6月任个人业务部经理，两年来，在省公司党委、总经

理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完

成了各项工作任务。在业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一

定成绩。下面就两年来做的主要工作做简要总结，不妥之处请批评指正。

一、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗位技能。两

年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论一方面积极参加省公

司组织的各种政治学习活动，同时主动学习江总书记的几个重要讲话和

纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料，培养自己的政治敏感力和廉

政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋激

烈和复杂化，深感责任重大，除了积极参加各种培训外，利用了大量的

业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，两

年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章6篇，分别在总省公司不同

刊物上使用，起到了一定的导向作用。

二、狠抓业务发展取得了明显成效。我想做为业务部门的主要负责

人，抓业务发展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，两年

来围绕这个中心抓好几项具体工作：

1、科学计划。两年来业务发展计划都是在大量调查研究基础上，

根据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部门意见制定而成。

2、做好推动。业务计划能否落实，关键在推动。两年来先后组织

实施了八个重大的业务推动活动，都达到了很好的业务推动效果。xx

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年5至7月，由于分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的影响余波

未尽，分红险上市三个月情况不太好，为了尽快扭转局面，带领工作组

经过精心策划和准备，以具有本省特点的产品说明会为突破口，掀起了

分红险销售的高潮，最高的一场说明会达千万元。xx年九9、10两个月

以分红险销售为主要内容的非常行动劳动竞赛，60天保费收入3.9亿，

当时超过了广东和上海。鸿泰杯企划活动由于策划快、部署快、行动

快，一个半月保费收入23个亿，又一次超过了上海和广东，两年来，

我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。

3、搞好总结。业务计划、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产

力提高的关键。两年来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动结束后，

及时总结并如期安排落实相关政策，特别是竞赛活动中的承诺，没有让

一位业务员失望。当去基层公司看望业务员时，他们讲到我们不是为

了别的寻范文上，我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算

话。在一次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月能够连续开单十天者，

我都要亲自去看望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能

量，基于这一点，两年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失信的

人，也正因为如此，在4万名业务员当中建立了良好的信誉，形成比较

强劲的凝聚力和向心力。

三、抓住队伍管理不放松，全力打造业务发展的生力军。队伍管理

工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。张总曾经指出：

抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理问题上煞费了心思。xx年

的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的，由于人民银行七次

降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理准备不

足，业务员的业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了非常不稳定的

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状况。当时感到有千斤压力，面对现状做了以下几由:.LWlM.Om个方面

的工作：

一是全面了解情况。到任的第三天便带领工作组下基层，深入一线

和业务安员面对面交谈。数十天的调查研究基本摸清了影响队伍稳定的

六大因素即政策棚架、行政干预、条款单

一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等。二是对症下药。根据上述

问题，经总经理室同意，迅速召开代理人管理工作会议，通报情况、研

究对策。各级公司根据各自存在的不同问题