X房地产项目营销管理程序流程教材.docx

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时间：2021年x月x日

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟

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第

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第一部分营销体系

完善的营销体系描述应划分为行政机制、功能运作两方面，这两种划分在实际组织中运作中应得到相应的统一。

(一)组织结构

根据行政管理管控结构的要求，营销组织的首要前提是建立垂直性的部门建制。组织结构如图一

现场销售经理

销售助理 销售主管1销售主管2 出纳

专案销售员专案销售员其它销售辅助人员

该划分是希望通进合理的垂直性管理管控结构，达成完善部门建设的目的。

（二）功能体系

通过明确的功能划分，在现场销售经理统一指挥下，最大效用的利用内部资源与外部力量（广告公司、公关公司）取得优秀销售业绩。

根据部门服务对象及服务功能性的区别，同时需要建立循环性的服务网络。

功能体系结构如图二。

相关项目销售经理

整盘策划及控制

推广销售

信息反馈

注：此表为功能分块，落实到具体相关项目操作的三方（业主、顾问公司、广告公司）职能分功合作上，需与发展商具体商榷后再定。

（三）岗位职责

一、????????????部门建制

根据行政管理管控的要求，建立垂直管理管控模