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本人聘期工作总结

篇一：试聘期工作总结3

试聘期工作总结

本人QQQ，2QQ年QQQ月通过内部竞聘上岗，担任QQQQQ部QQQQ一职，试

用期半年。现试聘期已满，根据我行干部试聘期考核方案要求，特就本人半年试聘期的履

职情况报告如下：

一、主要工作开展情况和履职情况

（一）转变角色，协助分管行长和部门经理做好客户经理团队建设和内部管理工作，

提升团队联合作战能力。

1、心态归零，虚心请教，快速融入新团队。从参加上岗竞聘的那一刻开始，本人就深

知基层支行“藏龙卧虎”，故树立了“基层学习锻炼”的信念。来到QQQ支行后，本人

怀着“空杯心态”，主动沟通，虚心请教，快速融入新团队的工作节奏和团队理念。

2、转变角色，重新定位，协助分管行长和部门经理做好各项客户经理团队管理工作。

2021年底，我支行三名客户经理骨干遭到即将开业的QQQ银行挖角，客户经理团队成员

新旧交替，新团队战斗能力亟需提升。为此，本人除了主动做好新员工传帮带工作外，虚

心向兄弟支行请教客户经理前后台分工细节等先进经验，协助分管行长和部门经理对客户

经理团队重新进行分工，最大限度降低人才流失造成的负面影响。

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3、未雨绸缪，充分调研，协助分管行长做好QQQ银行开业对我支行的影响评估。应

总行领导班子要求，为尽可能降低QQQ开业对我支行的冲击，我支行需提前介入QQQQ

的调查评估，做到知己知彼，

提前戒备，有效应对。根据分管领导安排，本人通过走访长安支行和暗访QQQQ，咨

询QQQ知情人员等渠道，从产品信息、营销手段等多角度开展调研，并按时提交调研书

面报告和协助落实各项应对措施。

（二）尽职尽责，切实做好分管信贷客户和存款客户的跟踪维护工作，提高信贷客户

综合贡献度。

1、积极应对，充分沟通，顺利接管亿元以上重点信贷客户。因客户经理成员变动，我

支行市场部最新进行了分工，承蒙分管行长和部门经理信任，安排本人负责分管亿元以上

重点信贷客户。为了能“顺利过渡、无缝交接”，本人通过提前查阅档案、上门拜访等方

式，充分做好客户沟通工作，最终成功顺利交接，最低限度降低因维护人员变动对客户造

成的不便。

2、尽忠职守，加班加点，竭力做好重点信贷客户的跟踪维护工作。一方面，本人QQ

年QQQ月刚刚接管的某重点信贷客户近QQQ亿元即将于3月全部到期，办理转贷手续

时间紧，任务重。为此，本人主动加班加点，充分调查，主动沟通，最终在贷款到期前顺

利完成各项贷款转化手续；另一方面，紧密跟踪，贴身服务，积极做好贷款户回笼资金的

收回监控和使用工作，提高重点信贷的综合贡献度。

（三）主动出击，积极通过各种渠道收集目标客户信息，全力做好拓展新增客户工作。

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厚街支行存贷规模大，存量维护工作量大，存贷业务考核指标任务重。我支行分管行

长审时度势，提前部署，提出了“拓展新增客户是关键”的工作思路，要求各营销人员主

动出击，加大新增客户的拓

展工作力度。为此，本人通过市工商局内部渠道获取了WWW注册资金100万元以

上的企业信息，剔除部分已和我行有业务往来的企业后，将企业信息分享给各企业所属辖

区网点支行行长，共同全力做好新增客户拓展工作。

（四）紧密合作，协同综合部跟进落实网点服务环境改善和服务质量提升工作，着重

提升网点主管营销能力，提升网点综合竞争力。

1、逐个走访，全面整改，协同综合部WWWW同志到逐个营业网点走访调研，收集

网点环境不足之处，汇总交综合部职责人员负责跟进整改落实，切实改善网点服务环境。

另外，针对原清洁公司清洁效果不佳，屡次要求整改均无好转，联合WWWW部充分借

WWW支行WW支行和WWW支行的经验，重新选定与我行有多家其他支行清洁经验的

清洁服务公司，以便更好地保障我支行网点服务环境。

2、追根究底，对症下药，协助二级支行行长做好存量优质储蓄客户的维护和挖潜工作。

根据支行网点存款进度表，掌握各WWW支行存款变动情况，及时了解下降原因，快

速反应，积极应对。针对WWW支行行长通过综合业务系统较难