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选购谈判作业（精选3篇）

选购谈判作业（精选3篇）

选购谈判作业篇1

选购谈判的基本原则

1)合作原则:

(1)量的准则要求所说的话包括交谈所需要的信息，所说的话不应包含超出的信息。

(2)质的准则要求不要说自知是虚假的话，不要说缺乏足够证据的话。

(3)关系准则要求所说的话内容要关联并切题，不要漫无边际地胡说。

(4)方式准则要求清楚明白，避开晦涩，歧义，要简练，井井有条。

2)礼貌原则:礼貌原则包括6个准则：

①得体准则是指削减表达有损于他人的观点。

②慷慨准则是指削减表达利已的观点;

③赞誉准则是指削减表达对他人的贬损;

④谦逊准则是指削减对自己的表扬;

⑤一致准则是指削减自己与别人在观点上的不一致;

⑥怜悯准则是指削减自己与他人在感情上的对立。

选购谈判作业篇2

选购谈判技巧

谈判前要有充分的预备

知己知彼,百战百胜。选购人员必需了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需状况状况、本企业状况、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他谈判的目标,这里不赘述。但提示大家肯定要把各种条件列出优先挨次,将重点简短地写在纸上,在谈判时随时参考,提示自己。