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谈判僵局案例（通用15篇）

谈判僵局案例（通用15篇）

谈判僵局案例篇1

美国Y公司向中国石家庄工厂销售了一条彩色电视机玻壳生产线，经过安装后，调试的结果始终不抱负，一晃时间到了圣诞节，美国专家都要回家过节。于是全线设备均要停下来，尤其是玻璃熔炉还要保温维护。美方人虽过节是法定的，中方生产线停顿是有代价的，两者无法融合。美方走后，中方专家自己研究技术，着手解决问题，经过一周的日夜奋战将问题最大的成型机调试好了，这也是全线协作的关键。该机可以生产合格的玻壳后，其它设备即可按其节奏运转。等美方人员过完节，回到中方工厂已是三周后的事，一见工厂仓库的玻壳，格外惊异，问怎么回事?当中方工厂告知美方，自己调通生产线后，美方人员转而大怒，认为：中方人员不应动设备，应当对此负责任。并对中方工厂的外贸代理公司作出严正交涉：以后对工厂的生产设备将不担当责任，若影响其回收贷款还要索赔。

谈判僵局案例篇2

山东某市塑料编织袋厂与日本客商的谈判

1984年，山东某市塑料编织袋厂厂长获悉日本某株式会社预备向我国出售先进的塑料编织袋生产线，马上出马与日商谈判。谈判桌上，日方代表开头开价240万美元，我方厂长马上答复：据我们把握情报，贵国某株式会社所供应产品与你们完全一样，开价只是贵方一半，我建议你们重新报价。一夜之间，日本人列出具体价目清单，其次天报出总价180万美元。随后在持续9天的谈判中，日方在130万美元价格上再不妥协。我方厂长有意同另一家西方公司做了洽谈联系，日方得悉，总价马上降至120万美元。我方厂长仍不签字，日方大为震怒，我方厂长拍案而起：先生，中国不再是几十年前任人摆布的中国了，你们的价格，你们的态度都是我们不能接受的!说罢把提包甩在桌上，里面那些西方某公司设备的照片散了满地。日方代表大吃一惊，忙要求说：先生，我的权限到此为止，请允许我再同厂方联系请示后再商量?。其次天，日方宣布降价为110万美元。我方厂长在拍板成交的同时，提出安装所需费用一概由日方担当，又迫使日方让步。

谈判僵局案例篇3

中海油某公司欲从澳大利亚某研发公司(以下简称C公司)引进地层测试仪，双方就该技术交易在20xx至20xx年期间进行了多次谈判。地层测试仪是石油勘探开发领域的一项核心技术，掌控在国外少数几个石油巨头公司手中，如斯伦贝谢、哈利伯顿等。他们对中国实行严格的技术封锁，不出售技术和设备，只供应服务，以此来占据中国宽敞的市场，赚取高额垄断利润。澳大利亚C公司因缺乏后续研究和开发资金，曾在20xx年之前主动带着他们独立开发的、处于国际领先水平的该设备来中国寻求合，并先后在中国的渤海和南海进行现场作业，效果很好。

中方于20xx年初到澳方C公司进行全面考察，对该公司的技术设备很满足，并就技术引进事宜进行正式谈判。考虑到这项技术的重要性以及公司将来进展的需要，中方谈判的目标是出高价买断该技术。但C公司坚持只给中方技术使用权，允许中方制造该设备，技术专利仍掌控在自己手中。他们不同意将公司赖以生存的核心技术卖掉，委身变成中方的海外子公司或研发机构。双方巨大的原则立场分歧使谈判在一开头就陷入僵局。

中方向C公司表明白立场之后，对谈判进行冷处理，回国等待。迫于资金短缺的巨大压力，C公司无法拖延谈判时间，在20xx-20xx期间，就交易条件多次找中方磋商，试图打破僵局。由于种种缘由，中澳双方最终没能达成协议，谈判以失败告终。但中海油科技工走出了一条自力更生的技术创新之路。

谈判僵局案例篇4

辽宁省盘锦市A公司从事某添加剂业务，在20xx年金融海啸导致很多工业原材料价格暴跌时，打算以低价从国外大量购进该产品。

A公司做了大量的市场调研工作，首先通过互联网搜寻该添加剂主要生产国的信息，又通过对各国产品的性价比对确定英国B公司为谈判对象。我方A公司还通过电子邮件等方式与B公司进行沟通，把我方的基本状况和所需产品信息传递给对方，也进一步猎取了对方的信息。

在谈判过程中，双方首先消灭的争吵是谈判地点的确定。B公司要求我方派人员赴英国谈判，而我方要求对方来华谈判，双方都清楚在本国谈判的优势有助于把握谈判。在金融危机使全球经济不景气的大环境下，我方利用买方市场优势，使B公司主动找上门来谈判。

双方初次面谈富有成效，确定了要进口产品的品种、数量、进口时间等，并在其它方面也达成了基本共识。但在接下来的价格谈判上消灭了僵局，挑战来自多方面。首先，双方初次合作缺乏信任，交易金额大，交货分批进行，合同履行时间长达两年。其次，合同的定价涉及到将来两年该产品世界市场价格的波动与走势，汇率波动的影响等问题。双方都想接受对己