房产经纪人半年总结.pdf

房产经纪人半年总结

篇一：房产经纪人工作总结

房产经纪人工作总结

发布时间：2013-11-1文章来源：华跃人才网阅读次数：

1486次

生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活！回首以往让我感到很心酸，我没有多

大成就！出来参加工作已经有两年半了，根据当初我给自己的期望，来对比目前的现实状

况，简直是让人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑

与嘲笑。

08年6月至今一直在****从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识

到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还

是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为07年是很失败的

一年，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要

痛改前非，相信在08年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的！相信自己我是最棒的。

用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。

工作总结：

1/12

首先是业绩方面：从08年6月—12月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做

了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务

还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加

息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。

其次是工作中遇到的问题：由于我们***店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比

如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来

很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的

进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—

容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电

话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。

我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整

个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整

个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，

但我们实行情况却不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资

上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一

下工资。

再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有

恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的

应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。

最后是行业分析：2012年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国

房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来

购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米12000

2/12

元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价

提高等

综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会

有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买

二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到较

大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是我们店，离基地很近，我

们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。

2013年工作计划

转眼之间又要进入新的一年——2013年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要

对新的一年有一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的经纪人,很多方面都要

有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.

2013年是我们有限公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新

人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的一年。为了提高工作效率我要调整工作心态、

增强服务意识，充