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房地产销售年终工作总结优选(15篇)

房地产销售年终工作总结1

20某某年底，我进入某某地产公司工作，作为一个刚踏入房地产行业的新

人，“房地产”这个词对我来说十分的陌生。在此，我非常感谢领导给予的我

这个平台及给予的我帮助与支持。

房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责任意

识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。这三个月，我跟随贾部

长做的工作有：步行街防雷验收报告。会展图纸备案审核。会展防雷装置设计

审核证书。食品城备案前期准备工作。部门日常工作及领导交代各项临时任务

等。

就我自身而言，还有很多不足之处有待提高：

1、工作主动意识需进一步加强。

2、沟通及表达能力需不断提高。

3、执行工作中细节关注不足之处有待提高。

4、专业提升及个人学习需有计划及进行总结。

有人说“专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一个人的知识与能力

的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的”。由于以前我未曾接

触过这一行业，故从基础学起。虽然困难很多但学习的理念是相通的。所以除

了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。

团队在于有效的沟通。只有有效的`沟通才有理解，有理解才有更好的合

作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府组织部门的联系

与沟通方式，为今后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。

学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，认真学习房

地产法律、法规知识也是必要任务。通过学法，懂法，用法，以提高个人业务

能力并规范行为，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公

司利益为重，得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值化。面对在金融风

暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽

快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速

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提升个人能力，扩宽知识面，提高个人口头表达和书面表达能力，为正华奉献

我“微薄之力”。

正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，我有幸成为宝马中的一

员，深感荣幸与光荣。

“业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服

不足，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自

己各项业务技能，做的更好。也希望我们这个集体在新一年中亮新彩。

房地产销售年终工作总结2

时间过得真快，转眼紧张繁忙的20某某年即将过去，新的挑战又要在眼前

出现。沉思回想这一年，作为部门负责，在公司领导的正确引导下与各同仁合

作中，努力的工作，一年来取得了一些成绩，现将总结如下：

一、全年完成销售业绩统计分析

业绩统计：

1、第一时创写字楼与底商截至十二月份完成销售面积n平米，完成销售n

万元，完成租赁面积n平米，租赁收益n万元，剩余面积；仅三套底商现状出

售出租中。

2、某某别墅截止十二月份完成销售x套，剩余x套。

3、逸园小区尾房销售x套，剩余两套。

4、那日某某美食街开盘至今截至十二月份，除预留两套外，剩余全部完成

租赁目标。

业绩分析：

从上面的销售业绩上看，这半年工作侧重于租赁，销售做的不理想。个人

认为客观上影响销售的一些负面因素也存在：

1、国家宏观政策使购房客户群体产生变更，从7月份开始客户访问量急剧

减少。

2、项目没有进行专业的策划；

3、某某别墅项目本身在本地区的高价位因素

4、项目广告投入空白，客户访问量少；

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5、售楼中心（对外窗口）的建设空白；

6、某某项目销售许可证办理滞后，造成部分客户流失。

7、样板间建设滞后错过本年度最佳销售时间，等因素。

二、人为因素

销售团队人员自身素质都不高，专业性很弱，在工作中一些做法也有很大

的问题，主要表现在：销售工作最基本的沟通不够深入。销售员与客户沟通的

过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正

想法和意图；对客户提出的某项建议或要求，不能做出或做到迅速的反应。在

传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了