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采取这种战略，企业努力追求产品技术水平和最终用途的新颖性，保持技
新产品开发战略
术上的持续优势和市场竟争中的领先地位。当然它要求企业有很强的研究与
开发能力和雄厚的资源。譬如，美国摩托罗拉公司是创建于1929年的高科
技电子公司，现已成为在全世界50多个国家和地区有分支机构的大型跨国
产品开发战略,是指在现有市场上通过改良现有产品或开发新产品来扩大销
公司。它主要生产移动电话、BP机、半导体、计算机和无线电通信设备，
售量的战略。
并且在这些领域居于世界领先地位，多年来一直支配世界无线电市场。该公
产品开发战略是建立在市场观念和社会观念的基础上，企业向现有市场提供
司1988年的销售收入为85亿美元，纯利额为4.5亿美元，1993年销售收
新产品，以满足顾客需要，增加销售的一种战略。这种战略的核心内容是激
入增至170亿美元，纯利额达10亿美元，1995年的销售收入进一步增至270
发顾客的新的需求，以高质量的新品种引导消费潮流。并保护人类及一切生
亿美元。该公司始终将提高市场占有率作为基本方针，摩托罗拉品牌移动
物赖以生存的环境和实现可持续发展所必需的资源。企业以现有顾客为其新
电话的世界市场占有率高达40%。该公司贯彻高度开拓型的产品开发战略，
产品的销售市场，应特别注意了解他们对现有绿色食品产品的意见和建议，
其主要对策有:
根据他们的需要去开发新的绿色食品，增加产品性能或者开发不同质量、不
(1)技术领先，不断推出让顾客惊讶的新产品，公司进行持续性的研究与开
同规格的绿色食品系列产品，充分满足他们的需要，达到扩大销售的目的。
发，投资建设高新技术基地。
产品开发战略是由企业现有市场和其他企业已经开发的而本企业正准备投
(2)新产品开发必须注意速度时效问题，研制速度快，开发周期短。
入生产的新产品组合而生产的战略，即对企业现有市场投放新产品或利用新
(3)以顾客需求为导向，产品质量务求完美，减少顾客怨言到零为止。
技术增加产品的种类，以扩大市场占有率和增加销售额的企业发展战略。
(4)有效降低成本，以价格优势竟逐市场。
产品开发战略是企业对市场机遇与挑战、内部资源能力的优势和劣势所进行
(5)高度重视研究与开发投资，由新技术领先中创造出差异化的新产品领先
的全面的、前瞻性的思考和认识，也是做出的深思熟虑的选择和决定。产品
上市，而占领市场。1994年该公司研究与开发投资达15亿美元，占其销售
开发战略能避免企业临时地、随意地、盲目地开发和进入一些没有市场价值
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