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网通客户服务部年终的总结

20xx年在分公司领导的大力支持下，我们结合移民和网通实际，解放思想，更新观念，深化改革，加快发展，克服了各种困难和不利因素，在业务发展极为不利的情况下，我带领**区客户服务部尽最大努力保证了部分重点业务的完成，也使业务收入能够保持平稳，现把20xx年的工作作一简要总结，并对20xx年的工作和大所作一汇报。

一，20xx年主要工作回顾

挖掘市场潜力抓发展，各项业务呈现稳步发展态势。20xx年，我公司在通信市场竞争形势异常激烈的形势下，围绕区，市公司保存量，激增量，夺分流战略口号，紧紧围绕着公司经营发展目标，挖掘市场潜力，积极主动开拓市场，加快各项业务的发展。一是立足于早，为做好20xx年的业务发展工作，我们在年初工作上认真贯彻了分公司工作会议精神，本着立足于早，抢占市场的经营思路，及早提出了20xx年企业发展目标和各项工作任务，对业务发展指标进行了分解，并出台了相关营销措施和考核办法。二是以各项增值业务的推出和推广为出发点，按照分公司第一，第二季度业务发展方案，加大了固定电话ip一对一，小灵通，固话悦铃业务和宽带的营销力度，促进了各项业务的快速发展。三是严密监视市场竞争动态，在我分公司相继推出了宽带，固定电话，小灵通的亲情1+措施后，我们加大对因其他运营商拆机用户的宣传力度；四是认真开展了预存话费，送米面油，商务客户普查，宽带用户关怀等活动，不断提升通信服务质量，以服务促发展，创新营销方式和手段，加强了新业务的发展力度。

20xx年，我们切实加强了客服部基础工作的管理，不断提高自身管理水平，我们在原有各项制度的基础上进一步完善了营业员工作制度，营业员工作规范，外线员工作制度，营销人员入户服务规范等4项规章管理制度，强化了执行力的提高。由于措施得力，执纪严明，员工的工作作风明显改观，工作效率，服务质量有很大提高。

在充分肯定成绩的同时，我们也清楚地看到通信工作中也存在一些问题和不足，总结起来主要表现在以下几个方面：一是面对越来越激烈的市场竞争，特别通信市场上无序竞争，我们如何采取有效的措施，在稳固现有客户的同时，如何搞好夺分流，不断扩大市场份额，逐步提高通信企业参与市场竞争能力；二是市场营销思路不能适应市场竞争需要，思想观念有待进一步转变，市场意识还需要进一步加强，在业务发展上还需要进一步理清思路，增强加快业务发展的紧迫感和危机感；三是基础管理工作有待进一步加强，工作抓落实力度不够，作风不扎实，工作协调不够，棚架现象依然存在；四是服务工作与客户日益增长的个性化需求和市场竞争的要求相比还有一定的差距，各项服务规章制度还没有很好的落实，整体服务水平仍有待进一步提高，要加速建立完善各项服务规章制度，更好的提高服务水平。以上这些不足和存在的问题是我们在今后的工作中需要改善和加强的，要强化各项工作的组织领导和监管力度，防止工作中出现脱节，棚架现象。

二，20xx工作计划

20xx年通信的总体工作思路是：面对日益激烈的市场竞争格局，要保存量，激增量，挖潜量，夺分流，在发展中继承，在继承中创新，在创新中提高，深化企业内部改革，激发企业活力，加强各项业务的发展力度，按照分公司总体部署大力推进信息化建设，搞好服务质量的提升，加快有效益的市场开发和业务发展；要进一步强化员工用心，用脑，用情的观念，加强员工四心服务观念，动员全体客服部员工以高昂的工作热情参与到企业发展和改革中去，为分公司在新形势下取得更大的成绩而努力奋斗。

(一)，加强领导，转变观念，强化管理，增强执行力，提升企业参与市场竞争的核心力。

20xx年是通信企业上市的第*年，当前，我客服部存在管理不到位，部分员工工作被动，不能主动地发现问题，分析问题，解决问题，而是得过且过。这些问题如不认真加以解，企业就难以焕发新的活力和动力，就难以实现企业的长远发展。因此，我们必须旗帜鲜明地革除旧观念，树立新观念，要下大力气，做好基层的基础管理工作，进一步提高经营工作水平。要加强与社会各界的交流和沟通，要强化

安全生产意识，加强安全管理，要严格落实各项安全生产管理制度，切实做好安全生产工作，确保通信畅通。与此同时，要进一步增强执行力的提高，防止工作出现棚架现象。

(二)，挖掘市场潜力，加大营销力度，促进企业更快发展。

随着市场经济的发展，行业竞争异常激烈，其他运营商对固网市场的蚕食和分流，抢占市场份额已成了生死攸关的关键问题。为尽快适应市场需求要求，我们要加强市场调查与分析，挖掘网络和市场潜力，有针对性地开展亲情1+和长话回流活动，全力发展宽带业务，赢得新的竞争优势。要加大营销队伍的素质培训